Et les français s’inquiètent encore plus pour leur logement qu’avant l’été : Les Français sont plus inquiets en matière de logement. « Corinne Scemama de l
(26 commentaires)
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Toute l'actualité de la planète finance sans langue de bois…
Ajustement, pas baisse!
26% sont inquiet, mais ca fait la moitié des proprietaires, ca !!!
Ajustement ??? C’est beau de garder la foi.
Mais c’est sans compter sans les ravages de la psychologie humaine L’homme qui a tôt fait de brûler ce qu’il a adoré.
Qu’on le veuille ou non « l’ajustement » se fera et bel et bien à la baisse et pas qu’un peu.
Ajustement par rapport aux capacités de financement des particuliers et sous la pression des dépenses incompressibles des manages qui ne font qu’augmenter ces temps derniers.
Nous assistons à l’émergence d’une nouvelles génération d’ex pseudo-riches, ceux qui se croyaient nantis du fait de la valorisation exubérante de leur bien mais qui sont condamnés pour longtemps à se serrer la ceinture faute de pouvoir résoudre la nouvelle équation financière qui se présente à eux !!!
Etonnant,
cela me rappelle ce qui est posté sur ce blog depuis un ou deux ans… prix trop élevé, décorellés de la situation…
Cout de frein sur les transcations, replis des prix…
Etonnant! lol
Jack
Etonnant,
cela me rappelle ce qui est posté sur ce blog depuis un ou deux ans… prix trop élevé, décorellés de la situation…
Cout de frein sur les transcations, replis des prix…
Etonnant! lol
Jack
N’est-ce pas Jack ?!!!
Les professionnels sont moroses, je suis passée devant deux agences auj.
Ils peuvent l
La population des AI devrait avoir baissé des deux tiers d
Bonjour, je travaille justement en agence immobilière. Et je tiens à dire que ce n’est pas de la faute de tous les agents immo (exception faite des gros réseaux qui surestime les biens), car ce n’est pas nous qui évalue les maisons ou appart aux prix (débiles en l’occurence), c’est les vendeurs !! On aura beau leur dire ce n’est pas le prix, ils s’en fichent ils rétorquent leur voisin a vendue sa maison à ce prix donc il veut autant, cependant tous les produits ne sont pas les mêmes !!
C’est la faute des vendeurs, des banques et surtout du gouvernement !
Mais c’est vrai que travaillant dans une agence, le marché est très calme, on a des biens en vente mais pas d’acquéreurs ! On a du mal à comprendre !
Bonjour, je travaille justement en agence immobilière. Et je tiens à dire que ce n’est pas de la faute de tous les agents immo (exception faite des gros réseaux qui surestime les biens), car ce n’est pas nous qui évalue les maisons ou appart aux prix (débiles en l’occurence), c’est les vendeurs !! On aura beau leur dire ce n’est pas le prix, ils s’en fichent ils rétorquent leur voisin a vendue sa maison à ce prix donc il veut autant, cependant tous les produits ne sont pas les mêmes !!
C’est la faute des vendeurs, des banques et surtout du gouvernement !
Mais c’est vrai que travaillant dans une agence, le marché est très calme, on a des biens en vente mais pas d’acquéreurs ! On a du mal à comprendre !
Bonjour nenette !
Je suis ravie de lire un agent immobilier. Bienvenue sur le blog.
Je vais de ce pas faire une note dans quelques jours sur les vendeurs.
Vous tenez le même discours que mon AI, et je l’ai déjà signalé, il s’est séparé de sa 2ème négociatrice.
« Le marché et calme et les vendeurs agressifs » disent tous les agents immo que je connais.
Si vous ne travaillez pas, c’est 1. parce que les gens sont attentistes 2. les banques ont réduit le nombre de prêts 3. Les taux ont monté et resseré les budgets des primo et 4. parce que la saison est déjà creuse.
Courage !
Très cdlmt, Marie
nenette,
comme vous dites que l’tat du marché n’est pas la cause de tous les agents immo je peux aussi vous dire que tous les agents immo ne tirent pas la langue…
je connais plusieurs agence pour qui octobre sera un bon mois et qui ont fait autant de chiffre en 2007 qu’en 2006, maintenant elle ont toutes un point commun :
– quand un vendeur en demande trop elles refusent de prendre le bien
Le résultat c’est un portefeuille attractif qui attire les acheteurs.
Aujourd’hui le problème ce n’est pas les vendeurs mais bel et bien les AI qui ne savent pas dire non
C’est incroable jey ce que tu es collant !
Il suffit qu’un AI viennent nousdire, ce que bcp disent qu’il ne travaille plus, pour que tu viennes raconter sans aucune preuve que certains AI ont fait un excellent mois.
Autant je crois que ce témoignage de nenette et sincère et spontané, autant je ne crois pas un mot de ce que tu avances.
Et ta derière phrse prouve que tu n’es pas AI, ou un drôle d’AI. En ce moment, les AI ont des problèmes énormes avec les vendeurs et leur dire non est risqué = se retrouver sans biens dans son portefeuille.
Jey
Ce n’est pas parce que nous prenons des mandats que nous ne « tirons pas la langue »! Car ces derniers il faut les vendre pour avoir de l’argent et en ce moment ce n’est guère le cas!
En ce qui concerne les mandats que nous acceptons sans trop redire des prix que les vendeurs en veulent, il faut bien que l’on mange!!!
Mais ceci dit les vendeurs ne veulent pas baisser, malgrès que ce soit la seule solution. Ils le feront un jour ou l’autre s’ils veulent vraiment vendre, sinon ils sont riches pour entretenir des biens dans lesquels ils ne vivent plus !
Marie a tout à fait raison !
Je travaille dans une agence de Nantes, et toutes les agences immo se retrouve dans le même cas que nous c’est à dire pas d’appel sur les pubs (donc argent mis en l’air), pas de visites (donc vendeurs en colère), pas de passage (donc ennui général)… Toutes les agences sont à la même enseigne.
C’est la prochaine fois que notre agence n’as pas d’appel, ça veut bien dire quelque chose !!!
Je raccroche à l’instant, après une conversation très longue avec un AI.
La maison que j’ai visité dans les Yvelines a baissé de prix 370.000 à 310.000
Bonsoir Nénette,
Je m’étonne qu’en tant que professionnelle vous vous interrogiez sur les raisons de la situation actuelle. Pourtant, vous êtes si je puis m’exprimer ainsi, au coeur du sujet…et du problème.
On peut toujours accuser les autres, les banquiers, l’Etat, etc…
On peut aussi expliquer les niveaux des mandats actuels au fait que les agences sont passées maîtres dans un jeu: celui de la course à l’échalotte ou de l’échelle de perroquet.
En voici la logique:
Exemple (toute ressemblance avec une situation existante ou ayant existé est purement fortuite):
Monsieur X veut vendre sa maison
Il contacte 3 agences
la n°1 estime sa maison à 100
la n°2, qui veut emporter le mandat, estime sa maison à 120
la n°3 estime la maison à 125
Monsieur X (qui n’a pas compris que prix de mandat ne vaut pas nécessairement le prix du mandat mais que le prix de son bien est celui qu’un acheteur voudra bien y mettre)
découvre que sa maison vaut cher et se dit qu’elle vaut bien 130.
Il contacte alors l’agence n°4 et lui demande de la vendre à 150.
L’agence n°4 lui répond: « bien entendu, Monsieur X, votre maison vaut 150, cette maison de charme a du potentiel!!! »
Evidemment, vous me rétorquerez que Monsieur X, s’il savait faire une étude de marché saurait évaluer sa maison justement. Mais Monsieur X se dit aussi très justement, que vu la commission payée par l’acheteur, l’agence pourrait la faire à sa place, l’étude de marché.
(ndlr: que la commision soit payée par l’acheteur ou le vendeur, peu importe. Ce qui compte, c’est le budget global de l’acheteur. Savoir la ventilation relève davantage de la psychologie.
Des acheteurs potentiels arrivent. Offres à 90.
Le vendeur se dit que ces acheteurs potentiels sont des escrocs et que vraiment cette agence est nulle de pas savoir vendre à son juste prix sa maison à potentiel.
Pour un peu, on prendrait cet exemple pour une caricature.
Alors, je suggère vivement que les agences fassent un peu le ménage entre elles.
Un marché plus difficile devrait permettre de remmettre un peu d’ordre là dedans car seules les agences qui ont les reins solides et sont compétentes (cela existe!)résisteront.
Et cette « sélection naturelle », personne ne le regrettera.
Bonne soirée
Bonsoir Cateri
Soit je suis au coeur du sujet cependant cette baisse d’activité s’est produite tout d’un coup, il y a peine deux semaines de cela on avait des appels, des visites… Maintenant plus rien et on est pas encore en période vacances !
En ce qui concerne les agences qui ont les reins solides (celle qui ont de l’argent??), nous nous sommes une petite agence indépendante, de proximité, près du centre ville de nantes, on a toujours eu de l’activité, des biens en vente, des acquéreurs…
Je pense que nous sommes une agence qui ne surévalue pas les biens, quand un vendeur nous dit « je veux tant pour ma maison », si le prix est juste « Bien », c’est le prix est trop élevé on le lui dit mais le vendeur veut ce prix qu’il décide, donc c’est soit on a le mandat soit on ne l’a pas! Donc on le prend (sauf prix bcp trop élevé, donc on est sur de faire de la pub pour rien). Cenpendant il faut aussi comprendre que nous avons besoin des vendeurs pour gagner notre vie, on les conseille, on leur fait de la pub…
A côté de cela si l’acquéreur vient nous voir c’est qu’il sait pertinnemment qu’il peut acquérir le bien moins cher de pap! Mais il vient nous voir pour notre professionnalisme, notre rapidité et notre connaissance du marché. Quand on sait qu’un bien peut être négociable on le lui dit, si c pas possible pareillement.
On essaye de faire notre boulot honnêtement, je parle bien sur de l’agence où je travaille. Car evidemment il y a d’autre qui ne joue pas le jeu, qui surévalue, mette le couteau sous la gorge de l’acquéreur pour signer le compromis et par la suite il y a soit une SRU ou soit une attestation de complaisance de la banque pour refus de prêt, car ils se rendent compte qu’ils se sont fait arnaquer par l’agence. Nous pour être franche, n’avons eu que deux cas (une sru, une attestation de complaisance, mais c’était des cas particulier, des acquéreurs cons)
Et evidemment étant une petite agence, si la crise continue, allons nous faire bouffer par les grands réseaux (et nous sommes compétents). Donc tout cela ne veux rien dire! C’est les agences malhonnête qui vont rester ! !
Marie, tu es en droit de croire ce que tu veux mais je peux t’assurer que des agences qui ne connaissent pas la crise ça existe.
Le scenario décris par Cateri est criant de vérité et elle me rejoins quand je dis que ce n’est pas la faute du vendeur mais bien la faute de l’AI qui choisi la facilité et accepte de prendre en mandat des biens au dessus du prix ou pire surévalue un bien pour prendre un mandat.
Un bien mis en vente avec une marge de négociation c’est une chose, un bien mis en vente trop cher en est une autre.
Dire qu’un agence doit accepter des mandats au dessus du prix car il faut qu’elle mange c’est une abérration.
Si le bien est au dessus de sa valeur l’agence ne le vend pas, elle n’a pas d’honoraires et donc les vendeurs ne mangent pas !!!
La surévaluation était pratique courante dans un marché qui monte en rapidement car de toute façon il arrivait un temps ou la valeur de marché rattrapait le prix de vente, mais dans un marché stable ou en baisse ces pratiques sont dangereuse car elle mettent des vendeurs dans des situations très délicates, en particulier lorsqu’il y a des pret relais sur les biens.
« mais dans un marché stable ou en baisse ces pratiques sont dangereuse car elle mettent des vendeurs dans des situations très délicates, en particulier lorsqu’il y a des pret relais sur les biens. »
Merci de reconnaître que le marché est orienté à la baisse LOL !
Les vendeurs que l’on ne flatte pas ne vous confient pas le bien. Cateri n’est pas agent immo (et même si sa réponse est pleine de bon sens elle ne vit pas ce que vivent les AI au quotidien) et toi Jey vu tes réponses j’en doute.
Bonsoir nénette,
Je comprends bien ce que vous dites.
J’ai eu affaire à plusieurs reprises à des agences, que ce soit pour l’achat ou la vente.
J’ai été très satisfaite de mes contacts à chaque fois, mais il est vrai aussi, que connaissant TB le marché, la négociation a toutjours été rapide et claire, sans « pipeau » ni faux-semblants.
La profession est hétérogène, je le sais bien.
Vous semblez dire qu’une agence appartenant à un grand réseau a plus de chances de survivre pour cause d’appuis financiers. Vous savez comme moi qu’il y a de plus en plus de franchisés et que le risque financier est pour eux.
Par ailleurs, je sais aussi qu’une agence locale qui maîtrise parfaitement son marché et qui est commercialement compétente résiste, ce qui n’exclue pas les difficultés.
Mais nous sortons de quelques années fastueuses où les commissions astronomiques rentraient seules, où les appartements se vendaient seuls, voire même avec des surenchères par rapport aux mandats.
Difficile dans ce cas là de convaincre les agences d’investir dans l’excellence professionnelle.
Et il convient également de faire « l’éducation des acheteurs ».
Quelqu’un qui achète de l’immobilier en réfléchissant moins que pour le choix de micro-ondes (les fameux achats coups de coeur ou bien on fait une offre d’abord et on va voir son banquier ensuite), voilà un profil devenu monnaie courante …..profil largement encouragé par le crédit bon marché qui a contribué à la diffusion d’un effet richesse virtuel.
Vous savez comme moi que ce n’est pas en période de vaches grasses que l’on reconnaît les « bons », mais lorsque le contexte est moins porteur.
Enfin, quant aux ventes via PAP, ce n’est pas non plus la panacée, car les vendeurs particuliers ne baissent pas leur prix mais intègrent la commission de l’agence.
Je comprends tout à fait votre désarroi actuel, mais il est vrai aussi que compte tenu de la progression exponentielle du marché immobilier ces dernières années, il était difficile de ne pas entretenir la surenchère. Et d’ailleurs, cela marchait bien puisqu’un mandat positionné très (haut) trop haut finissait par être au prix du marché.
En tant qu’agence, vous allez à présent devoir faire une nouvelle expérience, à savoir que le marché immobilier n’est pas le marché boursier et qu’il présente une certaine inertie.
Avant que les vendeurs ne réalisent définitivement que l’âge d’or est derrière eux (pour ce cyle là)et qu’ils le traduisent en actes (cad ajuster les mandats), il va falloir quelques mois….
Mais que voulez-vous, on ne peut pas demander à l’esprit humain, qui s’imagine que les prix grimpent jusqu’au ciel et que l’enrichissement n’a pas de limites, de s’autolimiter.
C’est contre-nature.
Courage. Tenez bon et essayez de tenir un discours commercial mature. Quand entre deux agences, il n’y a plus que le prix du mandat à discuter, c’est que vraiment on est arrivé au degré zéro de la relation commerciale.
C’est d’ailleurs aussi l’une des raisons pour lesquelles le discount et la vente internet rencontrent autant de succès.Zéro service ou z&ro conseil = recherche de prix planchers car aucune valeur ajoutée.
Le conseil et le service, cela a un prix qui peut être élevé….mais encore faut-il que le prix soit en rapport avec le service rendu.
Bien à vous,
Marie,
Je sais bien que les vendeurs ont besoin d’être flattés et qu’aux yeux de chaque vendeur, son logement même minable, a une valeur affective qui peut n’avoir aucun rapport avec sa valeur vénale.
Ce que je dis juste, c’est que les AI ont vécu sur une rente de situation pendant quelques années et que je ne vais pas les plaindre maintenant….
Les périodes de vaches grasses grasses sont aussi faites pour optimiser, progresser, épargner, se former, préparer l’avenir. Mais l’esprit humain a lui aussi du mal à imaginer qu’un eldorado peut être volatil!
Bonsoir,
Qui est responsable de cette escalade des Prix?
Qui estime les biens?
Je prospecte et je suis souvent en contact avec des AI (ET qui me relancent régulièrement).
la dernière conversation date d’hier.
L AI m’a dit qu’il ne vend pas en ce moment. Il estime un bien et le vendeur contacte d’autres agents qui, pour avoir le mandat font de la surenchère.
Donc il n’y a pas de concurrence, ils alignent tous les prix au plus haut.Même si ceux ci lèsent l’acquéreur, car m’a t il dit nous sommes avant tout les défenseurs des VENDEURS ( et des intérêts de l’AI)
comment peuvent ils savoir si les prix sont justes avec une tel raisonnement? sur quels critères? (4 murs et un toit), sachant que les salaires stagnent, que le pouvoir d’achat est malmené.
Que la majorité des biens ne répondent pas aux futures normes d’économie d’énergie?
MESSIEURS ET MESDAMES LES AI
Il faut atterrir!!
Marie,
« Merci de reconnaître que le marché est orienté à la baisse LOL ! »
Merci de déformer mes propos. Pour parler clairement mon avis est que le marché est à un point charniere, on constate des baisse sur les prix de présentation car ils étaient souvent surestimés mais les prix de transaction restent stables (en tout cas dans mon secteur), par contre je suis d’accord pour dire qu’une baisse est possible dans les mois à venir mais rien n’est encore certain. Comme le dit Cateri le marché immobilier présente une certaine inertie et les tendances ne se modifient pas si rapidement que cela.
« Les vendeurs que l’on ne flatte pas ne vous confient pas le bien »
Et bien tu n’est pas agent immo, moi tous les AI que je connais et qui tourne bien en ce moment ne flatte pas les vendeurs, ils font des évaluations souvent en dessous des confrères et ils obtiennent très régulierement le mandat et en exclusivité qui plus est !
L’explication, ce sont des professionnels qui fournissent de vrais conseils et apportent une vraie valeur ajoutée.
Par contre tous ces professionnels travaillent sur des secteurs très restreints et peuvent donc se positionner en véritable « expert » du marché local.
C’est très facile de convaincre quelqu’un d’un prix quand on connais les prix de vente de la plupart des transactions réalisées sur son quartier.
Au passage certains sont affiliés à des grands réseaux et d’autres non.
Tous cela pour dire arretons de plaindre les AI incompétents et espérons que le durcissement du marché fasse un peu le ménage.
D’accord à 100% avec votre analyse.
Bonne journée,
« L AI m’a dit qu’il ne vend pas en ce moment. Il estime un bien et le vendeur contacte d’autres agents qui, pour avoir le mandat font de la surenchère. »
C’est ça la réalité…
Le récit de jey est un peu une fable, avec un fond de vérité, une fois de plus.
Il y a des AI pas sérieyx, mais en ce momen pour rebosser ils poussent les vendeurs à baisser leurs prix.
En ce moment, ce sont surtout les vendeurs qui font de la résistance.