Négociez !

Qu’il est loin le temps où l’on mettait d’abord en avant le taux d’emprunt canon que l’on avait obtenu auprès de son banquier en omettant toutefois de dire le montant du bien acheté et le fait qu’il s’agissait du prix affiché. Dans la période dorée il était même possible de voir des acquéreurs potentiels en concurrence proposer plus que le prix de départ. La frénésie c’est fini, la preuve, une de plus, avec cet indicateur tout droit sorti de PAP.fr, le taux de négociation, qui représente le rapport entre le prix de la transaction et celui affiché sur l’annonce. Il a plus que triplé en l’espace de quatre ans.

Pour les maisons, ce taux est actuellement de 7,79 % et pour les appartements,  de 6,33 %, tout en sachant que ce taux va continuer à croître encore (et encore, avis personnel). Bien sûr, il ne s’agit que des données PAP, données très fiables (encore que, à force on doute de tout et de tout le monde…) mais qui ne peuvent à elles seules représenter le marché.

Comprenez que certains biens surestimés subissent de conséquentes décotes alors que d’autres se vendent avec une petite négociation (justifiée par la qualité du produit, la nullité du négociateur ou le coup de foudre qui empêche la négociation). Il n’en demeure pas moins que le délai de vente moyen , logiquement couplé avec celui de la négociation, ne fait qu’augmenter avec 13 semaines pour les appartements et 16 pour les maisons. 

Le délai va lui aussi continuer à augmenter – bonjour la fluidité du marché avec des biens qui restent scotchés de longs mois, voir un ou deux ans (ou pire) à la vente – ce qui renforce encore plus le pouvoir de négociation de l’acquéreur. Allez-y au culot si vous souhaitez acheter prochainement un bien, ça peut payer suivant le bien.

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