Beaucoup d’agences immobilières ne passeront pas le cap du 1er janvier 2009 : allongement des délais de ventes, acheteurs de moins en moins nombreux et de moins en moins solvables, concurrence des particuliers qui n’hésitent plus à utiliser des moyens modernes (annonces en ligne) pour vendre par eux-mêmes. Nombres d’entre-elles vont fermer, la presse annonçant régulièrement le chiffre des 30 % pour la fin 2008, des professionnels vont se reconvertir dans d’autres activités ou connaitre le chômage et les réseaux franchisés vont étendre leur main mise sur le marché, puis vont se regrouper entre eux. A terme, on pourrait même imaginer deux ou trois réseaux d’agences immobilières pour tout un pays…
Comment, dans le contexte actuel, un agent immobilier pourrait-il monter seul son agence, sans une franchise derrière pour lui assurer un premier stock de biens morts à rentrer et la notoriété qui va avec. Cela me semble impossible aujourd’hui, dans un contexte de retournement du marché immobilier. Et vous, quel est votre avis sur la « franchisation » du marché, bonne ou mauvaise chose ? Image sur www.caraibes-immobilier.fr
A toulouse, selon mes clients, environ 130 agences ont fermé leurs portes pour le 1er trimestre 2008.
Les réflexions sur ces chiffres sont multiples. Certains de mes clients , auparavant avec pas de porte, vitrine, agents commerciaux et salariés, réduisent simplement la voilure et ont tendance à exercer seuls, avec quelques outils internet efficaces !Ils ont réduit leurs frais et leur exposition aux risques et finalement réalisent toujours 1 transaction / mois voire plus.
D’autres acteurs arrivés en pleine montée du marché à Toulouse, toujours indépendant, commencent à croître sur des positionnements particuliers (recherche de biens spécifiques, ciblage de l’activité sur une zone géographique très bien délimitée … )
En résumé, en tout cas pour Toulouse, on assiste à une purge salutaire du nombre d’acteurs, ce qui favorise le renforcement et l’émergence de certains petits sur des niches de marchés mais également l’expansion des gros réseaux …. Peut-on comparer ce secteur à la bataille des années 80 et 90 de la grande distribution et du petit commerce de proximité ?
Qu’en pensez-vous ?
C’est souvent a cela que servent les crises, a détruire les petites structures aux profits des plus grosses.
En 1900, il y avait une centaine de constructeur de voiture, aprés la crise de 29, si mes souvenir sont bon il n’en restait un tiers. Apres la seconde guerre mondial moins de 5.
Pour ce qui concerne l’automobile après la seconde guerre mondiale il faut préciser que la réduction du nombre de constructeurs automobiles était purement politique : c’est le gouvernement qui autorisa certaines entreprises à reprendre la fabrication d’automobiles et l’interdit à de nombreuses autres… Mais par contre, dans son ensemble, le parallèle avec l’automobile est tout a fait juste. On pourrait le faire aussi avec la grande distribution.
J
@Lonuestro :
Le 75001, c’est le quartier le plus attractif pour la clientèle étrangère ? Jamais entendu parler du 16ème ? 😉
Ceci dit, c’est une bonne nouvelle, et la confirmation de ce que j’attends depuis quelque temps : la chute (prévisible) du marché parisien !
Le 16e, en effet, est l
Bonjour,
Je fais parti d’un célèbre réseau de franchise et je peux vous affirmer que c’est dur pour tout le monde.
Un franchisé est aussi un indépendant.
A part un peu de notoriété, la franchise ne vous donne pas de sous à ce que je sache. C’est plutôt l’inverse !
Bref, je peux vous dire que nous sommes déjà 3/4 autour de moi qui pensons arrêter prochainement si la situation devait perdurer.
De plus en temps de crise les petites agences indépendantes acceptent plus facilement de baisser leur honoraires alors que c’est l’inverse que nous devrions tous faire. Masi là c’est un autre débat !!!
Merci, pour le témoignage.
C’est bien dommage mais il ne faut pas exagérer, ils s’en sont mis plein les fouilles pendant ces 5 dernières années, on ne va pas les plaindres !! Surtout que la plupart des agents immobiliers n’ont aucune connaissance en immobilier, par expérience, je n’ai connu aucun agent lors de mes quelques visites, me donner la constitution exacte d’un mur, ou de la puissance electrique du chauffe eau. Et je ne parle pas non plus de leurs serieux quand à l’elaboration des démarches et autres documents administratifs (je me réfère aux etudes récente). Bref, tout le monde peut etre agent immobilier, c’est bien pour ça qu’il y a plus d’agence immobilière que de boulangerie dans certaine commune. Mais s’endetter sur 25 ou 30 ans en suivant les conseils d’un type sortant d’un BTS force de vente ou d’un CAP boucherie-charcuterie qui ne pense qu’a sa COM, c’est bien encore l’une des grandes irrationnalité dont font (ou ont fait) preuves les français, encore une histoire d’affectif…mais je m’eloigne du sujet ! En tout cas, ont risque de voir les agents immo. dans la rue ces prochaines semaines, avec la débacle du marché + la hausse du pétrole, ils auront bientot plus les moyens de rouler dans leurs 4×4 Mercedes, la vie est trop dure !! Je préfère encore bosser en 5×8 dans l’usine BOSCH de Beauvais…
Que dire de cette dernière reflexion !
Croyez-vous vraiment qu’une agence qui ferme s’en est mis plein les fouilles comme vous dites ?
Si c’était le cas, je ne pense pas qu’elle en serait là !
D’autre part, vous faites référence aux patrons d’agences qui n’ont aucune connaissance dans ce métier. Déja ne généralisez pas. De plus, j’espère que vous ne parliez pas des franchises ?
D’abord, nous sommes sélectionnés sur CV et nos compétences (un boucher ne sera pas pris dans une franchise) et ensuite sachez que nous sommes bien mieux formés par rapport à un trés grand nombre d’indépendant. En plus, nous sommes en permanence en formation continue grâce à nos centres de formation et à nos services juridiques.
Vous ne m’oterez pas l’idée, que le marché s’est durcit et que se soit pour un indépendant ou pour un franchisé le résultat est le même.
Soyons tous solidaires et de grâce arretez de véhiculer que les agences s’en mettent plein les poches.
Vous ne viendrez plus pleurer aprés qu’il n’y a plus de concurrence !!!
Patrice, quand je vous entends parler du sérieux, et de très sévères critères de sélection, je vous crois ; Vous m
Sauf qu’en France, y la loi Hoguet et qu’il vous faut quand un minimum de bagage. Et puis je le répète, on a quand même beaucoup de formations et des aides supplémentaires grace à nos services juridiques.
Ce qui m’exaspère dans toutes vos discussion, c’est que d’UN cas, on fait une généralité.
Le raccourci n’est pas toujours le meilleur chemin non ?
Pour en revenir au coeur de ce sujet, c’est qu’il va y avoir plein d’agences qui vont fermer et pas seulement que des « petites agences isolées ».
Une perche comme celle là, cela ne se loupe pas.
Alors comme cela les AG ont un minimum de bagages, sa tombe bien vos pourrez les pliers plus rapidement. Au moins cela n’enconbre pas trop leur cerveau.
Snif, Snif !!! Pardon Patrice, j’ai été odieux. Je voudrais juste vous demander à quoi sert une agence immobilière dans une vente de maison classique ? Hormis sa vitrine, c’est bien le notaire qui valide la vente au final ? Donc vous avez un role d’expert, de consultant, bref de quelqu’un qui va nous donner son avis sur les qualités d’un biens ? Si c’est cela, comment vous expliquer que vous vendez au pauvre français des masures toute fissurées et sans isolation avec un joli sourire en disant : « C’est le charme de l’ancien « . Arretons, les agences n’apporte rien dans la vente de la maison de monsieur tout le monde. Le reste, c’est du discours formaté de BTS de force de vente…
Bonjour,
Je préfère m’abstenir de répondre à jeanluc.
Par contre je ne suis pas d’accord avec l’article. Car les petites agences ont de plus en plus d’outils et de services leurs apportant la puissance de groupe.
Je parle de service comme consortium-immobilier.com ou maison.fr qui permet aux petites agences de faire face aux grosses.
Jeanluc tu n’as pas accès à ce genre de services et à leur puissance
reco pour Jean-Luc, c vrai qu’ils roulent tous en 4*4 et qu’ils polluent, genre je me la joue, en plus les 4*4 c’est super dangereux pour les enfants! suis sur qu’ils savent meme pas si ils ont une chaine ou une courroie de distribution sur leurs tt…lol
Mais Jean-Luc, on vous a rien demandé. Si vous vous coyez plus fort qu’une agence tant mieux ! Mais dites-moi comment vous pouvez dire du mal des agences sans faire appel à elles ?
Pour rappel en France 65% des ventes se font avec une agence. 70% même dans mon secteur.
Heureusement on a pas besoin de vous Jean-Luc et de votre etroitesse d’esprit.
Ou alors vous ne savez pas réellement ce que fait un AG ?
Pour dernier rappel, nous ne sommes pas Expert immobilier mais négociateur en immobilier. Tout se vend en connaissance de cause. Si les acheteurs ne sont pas capables de comprendre pourquoi il y a une fissure, il y a des experts pour ca.
Notre métier consiste en du conseil et à mettre des personnes en relation. POINT BARRE !
Puique vous êtes si fort, surtout ne venez pas me voir, vous perdriez du temps et vous ne pourriez plus écrire des âneries sur ce blog « sérieux » !
Logique, quant à nos « bagages à plier », renseignez vous pour voir les conditions d’accès à notre profession avant de vous aussi raconter des belles âneries qui ne font pas avancer le smilblick !
Un AG qui en a marre d’être le méchant de la bande ! lol
Nouvelle ère=nouvelles pratiques,
L ecrémage de 2008 permettra aux agents dignes de ce nom et dotés d’une reelle qualité de service de conforter ou augmenter leur parts de marché en se specialisant. L heure est au haut de gamme, considéré par certains comme une niche face a la crise.
La mise en commun de fichier et la mutualisation des efforts des agents parait incontournable, au regard de ce qui s est passé à Londres.
Alors Sia, Ffip ou Databiens.com ? Il faut choisir, sachant que l exclusivité ne fait pas l unanimité…
[quote]Sauf qu’en France, y la loi Hoguet et qu’il vous faut quand un minimum de bagage. Et puis je le répète, on a quand même beaucoup de formations et des aides supplémentaires grace à nos services juridiques.
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si la loi impose un minimum de bagage pour avoir droit à la carte professionnelles, cela ne concerne uniquement le patron de l’agence !!
Pas ses sbires, qui eux, généralement, sont de simples agent co, ou employés avec une formation de base quasi inexistante.
C’est le cas des gros reseaux comme laforet, hoquet, et compagnie qui n’embauche que des cloches…
Je travaille moi même en tant que gestionnaire locatif en agence (une petite agence).
On survit grace à une portefeuille de gestion loc assez important (300-400 lots) et grace à la commercialisation de programmes neufs, mais par contre, l’ancien, on est au rat des paquerettes. Et sur grenoble c’est partout le même problème.
Squara habitat (credit agricole) ont racheté les deux plus grosses agences grenobloises, ca en dit long sur la conjoncture.
J’ai moi même un BTS immobilier, pourrai prétende grace à cela et mon experience à la carte professionnelle. Il n’empeche que je serrait tjs un rigolo de l’immobilier, comme la plupart des gens dans ce milieu…
L’immobilier c’est un metier qui s’apprend pas en qq mois, années…
a++
C’est vrai que les négos n’ont pas forcement les memes bagages que les dirlos mais en règle génerale (car on aime bien faire TOUS des généralités) ils ne tiennent pas bien longtemps s’ils sont mauvais !
Les écoles de vente ou organisme de formation externe, je suis d’accord ne font pas tout mais contribuent fortement à une « élévation » du niveau chez les franchisés.
De toute façon si la patron est pas bon, EN GENERAL, les commerciaux sont pareils.
Ah les généralités !
Pour finir, je suis d’accord sur le fait qu’on est pas forcement bon au début. Comme tu le dis trés justement C’EST UN METIER… et un métier ca s’apprend comme tous les autres métiers.
C’est facile de tirer sur les agents immbiliers mais si on veut faire des généralités, y a combien d’autres professions ou c’est le bordel !
Allez VIVES LES AGENCES !
C’est sur,
au final je constate que dans ce milieu y’a quelques « pointures », dans ces pointures, des bons (comprendre intègre, dans ce qu’on peut avoir d’intégrité dans un milieu de pognon comme l’immo) et du mauvais (à savoir les vrais escrocs).
J’ai l’impression que les plus petits (jeunes patrons d’agence) sont souvent chapeautés par les pointures…
Si les Agences Immobilières veulent se donner les moyens d’être compétitives et apporter une gamme de services adaptés aux besoins de leurs Clients de la manière la plus professionnelle et la plus visible qui soit, la « franchisation » ou le regroupement me semble être un moyen simple pour y parvenir.
La profession est peut être loin d’avoir convaincu et gagné la confiance du public Français mais reste bel et bien une profession d’avenir pour les bons ou les plus consciencieux…
Ce qui distingue un bon professionnel d’un autre, c’est en effet qu’il maîtrise son Métier (apprentissage, expérience,compétences,méthodes,etc.) et son aptitude à adapter sa valeur ajoutée à chaque client qu’il a le privilège de servir.
Tout en étant d’accord avec Patrice, je reste persuadé que ce n’est pas, et ça n’a jamais été la réglementation professionnelle qui fait ou qui fera de meilleurs professionnels et ce, qu’il s’agisse d’un Toubib, d’un Notaire, d’un Avocat ou d’un Agent Immobilier.
Pour répondre à Jean-Luc maintenant, le rôle essentiel de l’Agence est de connaître et maîtriser son marché pour prendre en charge le besoin de ses clients. Issu d’un bts force de vente, sorti d’une boucherie ou d’ailleurs, le Conseiller a avant tout un rôle d’accompagnement envers son Client en tenant compte de son expérience de manière à lui éviter de faire de mauvaises affaires. Bien sûr certaines Agences travaillent mal et parfois même sans scrupule, souvent davantage préoccupées par leur CA du mois que par leur pérennité… Cependant les Agents qui savent que leur succès dépend de la qualité et de la quantité de biens qu’ils sont capables de proposer en réponse aux besoins qu’ils ont découverts, maîtrisent et continueront de maîtriser leur marché.
Il appartient bien sûr aux Conseillers de se former pour acquérir des notions en technique du bâtiment, financement etc. mais il lui appartient surtout de savoir s’entourer pour disposer de toutes les ressources (administratives, techniques, juridiques, fiscales, financières, entre autres.) qui lui permettront de répondre rapidement aux questions qui lui sont posées.
C’est tout de même sur des bases de bon sens et d’expérience personnelle que s’établirent les premiers Agents Immobilier, ne l’oublions pas ! S’interroger sur l’utilité de la Profession puis généraliser les interventions médiocres de quelques amateurs a permis de faire le succès de certains malins qui ont trouvé leur voie dans le PAP mais sans imaginer pouvoir lire l’avenir, je reste là aussi perplexe sur le long terme et pas uniquement en tenant compte de la complexité des transactions et de la sécurité des Mandants.
Il appartient à chaque Agent une conscience et une déontologie qui ne permettent pas de généraliser en tous cas et parce que l’immobilier reste et demeure l’une des préoccupations primordiales de tous qui chercheront toujours un toit pour nous loger ou loger nos activités, les professionnels sérieux et avisés ont encore de beaux jours devant eux et les médias et les politiques ne pourront rien y changer.
Je ne suis pas d’accord avec cette analyse !
Comme certains l’ont dit les franchises poussent au CA car elles sont rémunérées en fonction de celui-ci, donc elles poussent à l’embauche d’agents co ou salariés et autres … ce qui augmente les couts fixes de ces agences alors que les structures indépendantes (souvent la depuis longtemps, les franchisés ne sont pas vieux dans le métier pour la plupart) sont souvent assez petites et à forte rentabilité par rapport aux franchisés !
Je vois sur mon secteur dans les agences qui ont fermé, à 90% c’était des franchisés !!!
Je voudrais préciser par rapport à la réflexion de $chumpeter que les résaux poussent au ca c’est sur, que pour cela elle pousse l’agence à embaucher ou à prendre des agents co, ce qui est différent en terme de cout pour l’entreprise. Mais le danger c’est que ces jeunes agences n’attirent pas les négociateurs chevronés et qu’elles sont moins performantes du fait du manque d’expérience de l’ensemble du personnel ( dans certaine même le directeur n’est pas un vrai pro ) et d’autre part les franchises poussent les ouvertures et selon les termes du responsable du développement d’une franchise que je ne nommerais pas » on préfere installer un charlot plutôt que de se faire piquer la place par un autre résaux » et il ajoute » et Dieu sait si on en a installé des charlots » ce sont sans doute ces agences qui fermeront bientôt.
Et juste une réflexion sur le métier. Moi un bon boucher j’y retourne et j’en parle, un mauvais j’y vais plus jamais et j’en parle aussi. Concernant les agences ( j’en suis) les clients critiquent les mauvais mais la plupart des clients y vont quand même… Je me demande bientôt si les escrocs n’ont pas la vie plus facile que ceux qui bossent sérieusement dans un milieu ou les clients sont parfois les premiers escrocs , mais on ne va pas généraliser quand même.