Les professionnels encouragent la hausse pour gagner plus !

20 commentaires

N_obsevateur Voici un message d’Arnaud que je vous transmets avec plaisir.

A propos des agents immobiliers et des notaires, ils encouragent la hausse de prix car leur rémunération est variable.

En France, pour de l’ancien cela représente 5 à 10 % pour les frais d’agence (sur 50 % des transactions, 0 pour les autres) et 1,1 % pour les frais allant directement dans la poche du notaire.

Pour un bien de 300000 euros au prix du marché.

Cette couverture de Paris Obs est particulièrement bien assortie à l’article.

Actuellement un 2/3 pièce de 50 m2 à Paris ou un F5 / une petite maison à Nantes :

15000 à 30000 euros vont  à l’agent
et 3300 euros vont au notaire (sur environ 20000 euros à l’Etat).

En passant par une agence, l’acquéreur paiera au maximum 320000 euros qui se répartiront en :

– 20000 euros pour l’Etat dont 3000 dans
la poche du notaire

– 270000 euros dans la poche du vendeur

et 30000 euros dans la poche de l’AI.

15000 à 30000 c’est un à 2 SMIC annuels !

Pour quel travail ?

Sachant qu’un bien se vend très vite
sur un marché tendu.

Plus un bien est rare, plus il est cher
et … plus vite il est vendu !

Proposition 1. :

obliger par une loi les vendeurs à publier leur annonce dans un journal gratuit (par exemple PAP ou entreparticuliers).

C’est leur intérêt : ils peuvent alors percevoir le prix du marché (300000 au lieu de 270000).

Plusieurs cas de figure :

1. le bien se vend au prix demandé

2. plusieurs acheteurs font monter le prix

3. le bien ne se vend pas

a. le vendeur baisse son prix
b. le vendeur contacte une agence.

N’est-ce pas une proposition libérale ?

L’objectif est d’informer les vendeurs (qui en général vendent un bien une fois dans leur vie) et d’établir un prix juste (= le prix du marché).
L’omniprésence des agences dope les prix surtout lorsqu’elles ont un monopole local ou un contrat exclusif.
Si 90 % des biens d’une ville sont vendus par agence, la tentation est grande d’augmenter les prix au détriment de l’acquéreur et du vendeur. Que devient l’agent ? Un vrai conseiller et pas un spéculateur qui travaille contre l’acquéreur et le vendeur.

Proposition 2.  :

fixer le montant de la taxe payée à l’Etat par l’acquéreur (par exemple 1000 euros par pièces) <> montant variable.

Economie pour l’acquéreur dans les hypothèses les plus favorables :

– Proposition 1 : cas 1 : 30000 euros
– Proposition 1 : cas 2  : >= 30000 euros
– Proposition 2 : = 20000 – (1000 * nb pièces) euros
– Proposition 1 + 2 : cas 1 : 50000 euros – (1000 * nb pièces)  euros
– Proposition 1 + 2 : cas 2 : >= 50000 euros – (1000 * nb pièces)  euros

soit une baisse  conséquente !

On voit donc que le prix sont dictés par l’offre et la demande mais pas uniquement :

– situation de monopole des agences
– contrat d’exclusivité d’une agence
– la spéculation des vendeurs qui gardent des logements vides
– l’Etat

Tout peut être remis en cause par une prise de conscience des vendeurs et des acheteurs.

(20 commentaires)

  1. « Tout peut être remis en cause par une prise de conscience des vendeurs et des acheteurs. »
    Nous, acheteurs potentiels, avons DEJA depuis longtemps pris conscience de ces abberations de fonctionnement.
    Les vendeurs aveuglés par l’appat du gain ne sont pas prêt de retomber sur terre…
    Quant au AI, à force de ne plus vendre, ils verront bien leur condition de rémunération flancher, simple retour de manivelle !
    cdt
    J

  2. J’ai une amie qui a vendu via un AI.
    Juste avant de conclure, l’AI a demandé 1000 euros de baisse
    pas sur le prix de vente, mais sur le prix vendeur
    soit 1000 euros qui sont allés directement dans sa poche
    est-ce normal ? vous imaginez une autre profession faire ça ?
    sans compter que la vente a été enregistrée dans un cabinet AI, et que celui qui a fait l’article était un vendeu r d’une autre agence car c’était un  » ami  »

  3. Réponse à « Encore un AI » :
    « Beaucoup de vendeur choisissent de passer par les agences pour les différents >services qu’elles apportent. »
    certains biens sont déjà proposés sur PAP et en agence.
    « Concernant le prix de vente final, je l’ai déjà dis ailleurs, il est souvent moin >élevé en agence qu’entre particuliers. »
    C’est une question que je me suis posée.
    Il est très difficile de prouver que les agents tirent le marché à la baisse
    sauf dans le cas 3.b. et en cas de baisse du marché. Ils font alors entendre raison à un acheteur qui ne vend pas son bien.
    Il est par contre facile de démontrer qu’un contrat exclusif (« un mandat confiance ») est une mauvaise affaire pour le vendeur sauf si l’AI a fait en sorte que la part du vendeur dépasse le prix du marché … C’est alors une mauvaise affaire pour l’acheteur !
    Ce qui je veux dire c’est que l’intermédiaire déforme le marché.
    En bourse, la transparence est de rigueur en tous cas pour les actions.
    Et les frais sont beaucoup moindres en pourcentage.
    Il faudrait faire des stats sur la base de données des notaires pour répondre à la question (moyenne des commissions, prix avec et sans AI, …).
    Quant aux services ? Ils pourraient être facturés comme des honoraires d’avocat (tant d’heures * tarif) et non comme un variable sur une grosse somme !

  4. Parmi la bourse a à idées :
    1 – ne peut on pas imaginer la possibilité du passage par le notaire pour un simple transfert de propriété ?
    Alors qui pour réaliser l’acte de vente? pourquoi pas un service des impôts, celui pourrait reprendre cette tâche. (dans le cadre de la simplication admiistrative)
    2- Pour les AI, ne pourraient on pas imaginer la suppression de la clause d’exclusivité (si elles existent encore cette clause) pour les AI pour une vraie libre concurrence ?

  5. 16 metres carrés : 100 000 euros
    Vive la capitale.
    Je m’appelle pas « pigeon ».

  6. Dans la Dépêche de ce samedi 06 janvier édition Toulouse il y a deux articles intéressants sur :
    1. Un comparatif des investissements (Bourse, Livrets, Assurances vie, Immobilier, etc

  7. Personnelement, j’ai toujours vendu mes appartements par AI et ca s’est quasiment toujours bien passé.
    Je connais le prix que j’en veut, si l’AI veut prendre 100% et qu’il arrive à le vendre tant mieux pour lui.
    Plus serieusement, je serai pour reglementer la vente des appartements.
    Par exemple, obliger les propriétaires de passer par un AI pour vendre, soit plus de ventes entre particuliers, mais en contrepartie, baisser les rémunération de l’AI dans la mesure ou il est certain de ne pas etre doublé par un autre AI ou par son propriétaire lui meme.
    Je précise que je suis tout sauf AI

  8. « Par exemple, obliger les propriétaires de passer par un AI pour vendre, soit plus de ventes entre particuliers »
    c’est de la folie, écrire des choses pareilles, c’est pas ORNI, mais ORPI qui écrit.
    Marie, ton blog est sous le coup d’unje invasion des AI.

  11. Vous avez vu « Capital » hier soir sur M6, sur les riches ?
    Pour chaque riche et dans chaque reportage, le commentaire « cet homme a fait fortune dans l’immobilier »
    Dans l’immobilier certains se gavent…

  15. De Guillaume ; » Dans l’immobilier certains se gavent… »
    … »se gavaient » il aurait été préférable d’écrire je pense …
    J.

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