(9 commentaires)

  1. C’est très vrai, j’ai expérimenté 2 ventes, et lorque l’on est au « prix » du marché, on vent sans négocier 1 centime sur le prix demandé, et rapidement !
    Contrairement à ce que pensent beaucoup de vendeurs, la plupart des acheteurs n’aiment pas tant que ça négocier un prix immobilier, et lorque l’on est pas au prix, faut pas s’étonner de ne pas avoir beaucoup de visites, en pensant, bah, « ils ont cas faire une offre »!!!

  3. Les gens n’aiment pas négocier, et très peu savent. Certaines personnes n’achètent qu’une seule maison dans toute leur vie, c’est normal qu’ils ne sachent pas. Alors ils font comme au supermarché : ils comparent les prix et prennent ce qui leur convient le mieux.
    Par ailleurs, quand on achète directement au juste prix, sans négocier, on a l’impression d’avoir acheté un bon bien à un prix juste. Si on négocie, on peut avoir l’impression d’avoir acheté un bien dévalué ou qui a des vices cachés.
    Psychologiquement, c’est assez compréhensible. Vous aimez acheter les croissants à moitié prix, cuits la veille ? Ou la viande pas chère qui se périme le jour même ? Avec une maison, c’est pareil : si on obtient une réduction, c’est sans doute parce que la maison est moins bien que ce qu’elle paraît.
    Sans oublier qu’un vendeur qui baisse son prix de 10 ou 5 % après négociation, c’est un vendeur dont on se dit qu’il voulait au départ vous arnaquer. On perd confiance et on n’a plus envie de faire affaire.
    Psychologie du marketing. Les vendeurs qui croient qu’on peut mettre une maison à 500 000 euros, prix de présentation, et se dire, à 300 000, je la laisse, vont en faire l’expérience très bientôt. Cela a d’ailleurs déjà commencé.

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