Je ne refais pas le coup de la saisonnalité du marché immobilier, vous verrez à partir de mars 2010 des professionnels de l’immobilier vous dire qu’ils sentent un léger mieux par rapport aux mois précédents et que les affaires vont repartir. En attendant, c’est hibernatus qui commence dans beaucoup de (micro)marchés immobiliers hexagonaux avec la fin du mois d’Octobre. Difficile en effet de vendre un bien quand il fait froid et gris. Difficile de trouver des acheteurs alors que la vague de mutations professionnelles est terminée et que tout le monde a emménagé dans son nouveau chez soi.
Alors, avec tous ces biens morts en vitrine qui ont laissé passer leur chance cet été, il y a forcément des opportunités à faire d’un point de vue négociation. Proposer un prix nettement inférieur (- 20 %) par rapport au prix affiché est tout sauf illusoire, qu’il y a t’il à perdre alors que l’hiver approche ? Bien sûr, – 20% est un exemple, une moyenne, mais l’idée est là : c’est le moment de frapper fort pour la négociation car les mois à venir vont être longs pour les vendeurs désespérés. Et puis, petit argument supplémentaire, faites leur le coup des taux qui sont bas en ce moment et qui ne vont pas le rester éternellement. Trouver un acheteur solvable, c’est trouver la perle rare : l’idée est là en tout cas !
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-20% c’est la règle a l’heure actuel. Donc n’hésitez pas. Il n’y a pas que les vendeurs qui seront content les agents aussi. D’ailleurs pour les commissions la règle et de -50%.
intéressant cet effet de saisonnalité, y a t’il des courbes qui montrent ça ?
Pour moi pendant cette saison (de novembre à mars) ce sont les acheteurs qui ont entièrement la main, si ils sont solvable (plan de financement et accord de principe sur une enveloppe d’achat en mains lors des visites) ils peuvent tapper fort, pour moi entre le ratio taux au niveau des prêts et négos possible cet automne-hiver nous ne reverrons pas cela avant un moment, à moins que Nico déclare la guerre à la Suisse !!! Bonnes négos les acheteurs, et pour les vendeurs mettez vos biens en valeurs parce qu’une maison ou l’on sent que la vie s’est arrêtée depuis un moment va « manger » plus qu’une autre ou l’on peut constater que l’entretien courant est toujours d’actualité.
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Quand je dis que -20% c’est la règle de negociation. Il ne faut pas hésiter a y aller plus fort. Sur les sites immo en ligne les prix pour la même surface pour un même type de biens vari deja de 30%. Donc les 30% semble être possible pour les biens surestimés.
Certaines produits – plutôt pour de l’investissement locatif – semble échapper à l’effet morte saison, non?
20 % de moins me parait très raisonnable surtout si l’on considère le fait que nous ne sommes qu’à l’an un de la baisse, et que celle ci risque bien d’être la plus longue depuis les statistiques de l’immobilier. PATIENCE est le mâitre mot; c’est celui qui a l’argent qui détient le pouvoir et non celui qui a le bien, et que cela leur plaise ou non les vendeurs devront plier ou perdre un peu plus chaque mois qui passe… VIVE LE CRACK
Il faut tout de même faire attention, il y a des biens qui sont négociable, parceque loins des prix du marché local et d’autres au prix…… Alors si vous regardez bien les offres à la vente des secteurs recherchés vous vous ferrez vite une idée des prix….. Pour les négociations, faites confiances aux profesionnels du secteur. Au fond il savent trés bien si un bien est au bon prix. De toutes façons un bien au bon prix se vend en moins de trois mois !!!!
Si vous trouvez un bien qui est en vente depuis 1 an et dont le prix n’a pas bougé et dans toutes les agences, posez vous des questions si ce bien est d’un bon rapport prix/surface sur le marché….
MP CONSUTLING
http://www.formation-en-immobilier.com
Il n’y a aucun bien au bon prix actuellement sauf ceux bourrés de défauts rédhibitoires et qui ne peuvent se vendre plus cher. Les acheteurs qui achètent au prix affichés contribuent à ce qui a conduit à cette bulle immobilière et a laissé beaucoup de personnes sur le carreau… Cette situation ne saurait durer quoiqu’en disent les soit disant experts de tous poils…
J’avoue que l’idée de bon prix et un non sens. Et l’expertise de la valeur et un second non sens, en gros cela ne veux rien dire. Quand aux experts immobiliers, la c’est carrement du foutage de geuelle. Il n’y connaissent rien a part ceux qui pratique depuis plus de 30 ans. En tout cas ceux que je connais commence a me dire d’attendre, car le baisse ne viens que de commencer. Il ont eu du mal a y croire mais maintenant il en sont persuadés. D’ailleurs les -20% se n’est pas de moi, c’est juste un conseil que l’on m’as donné. C’est valable pour la region parisienne. Pour les autres régions cela doit être pire.
Je trouve vraiment trop simple de discuter du marché immobilier en ne parlant essentiellement que d’un rapport de force vendeur/acheteur (sans parler des agences immobilières). Le rôle des banques me paraît pourtant essentiel dans ce domaine. Si elles n’acordent pas de crédits immobiliers, à quoi cela peut servir d’avoir une baisse de 20%, si on n’a pas le financement pour acquérir le bien ? A moins de disposer d’un capital conséquent, ce sont les banques qui ont la main sur le marché immobilier, pas les vendeurs, ni davantage les acheteurs.
Négocier avec le vendeur d’un bien immobilier se fait après être passé par la case « banque ». Et là, beaucoup se font jeter. Et de plus en plus, étant donné la grande frilosité des banques pour accorder des crédits (immobiliers ou autres).
J’ai achete mon bien a moins 20 % et il etait déjà sous-evalué par rapport « au marché ». A cote de chez moi, des nouveaux immeubles sont sortis de terre. Pres de 300.000 euros (de memoire) le 80/85m². J’ai acheté mon 120 en duplex/2 terrasses/2 sdb pour 233.000 Nous sommes à moins de 200m des nouveaux immeubles, mais eux sont sur la ligne de chemin de fer, que je n’entends pas de chez moi. Alors qu’eux….Et en plus ils sont sur la route passante, qui est derriere le petit parc qui donne sous mes fenetres…
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