Les premiers résultats de l’opération dont je vous avais parlé lundi sont tombés. 200 000 connexions lundi, ce qui est tout de même énorme et démontre, à la fois le succès de la méthode et à quel point ce type de vente permet de cibler et d’informer un maximum de public. Par contre, pour transformer l’essai, cela va être une autre paire de manche. Sur ces 200 000 connectés, et en supposant que ceux qui se jettent dès le premier jour sur le site web sont les plus motivés, seulement 250 rendez-vous ont été fixés (et 122 logements sont à vendre).
Le plus intéressant est expliqué par William Truchy, directeur général adjoint marketing commercial à Kaufman & Broad, qui dans sa tonalité, ne fait aucun triomphalisme mais la joue même très modeste.
Qui sont ces clients potentiels ? Dans Libération : « Ce sont des gens qui n’ont pas forcément la spontanéité d’aller chercher un logement sur un site de promoteur. Ce sont des personnes en recherche active de logements et non pas des personnes qui découvrent l’immobilier. … Deux contrats sont quasiment signés avec des clients étrangers« . La demande concerne surtout un public « en transfert » comme des habitants de Marseille qui cherchent un logement sur Nantes.
La méthode permet également au promoteur d’écouler plus rapidement le bien avec 48h de délai pour la signature du contrat de réservation. Passé ce délai, le produit est proposé au client numéro deux sachant qu’une liste de huit clients maximum est arrêtée par produit.
Libération.fr : Kaufman & Broad : «250 demandes de rendez-vous en un jour»
Christophe Yanes
Pour info :
23 décembre 2008
Grande Bretagne : Affaire de fraude immobilière gigantesque organisée (encore une !)
LEPPARD David
Les autorités enquêtent sur l
j’étais dans les 200 000, et pour une seule raison : voir où ils mettraient la barre…
Ben, la barre c’était -10% et 3 0000
mort de rire
l’été dernier KB faisait jusqu á -15% sur Lyon… -10% c’est de la pub déguisé ou de l’a trappe nigaud. Faut qe je retrouve la pub parue dans le magazine TV du Progres… ah oui c’était pas dans le Figaro.
-10%, mort de rire. On peut déjà négocier -15 voir -20 avec le commercial. Vente privé = attrape nigo. Quelle belle arnarque.
Ce n’est pas avec ce rabais ridicule et plus du tout d’actualité qu’ils vont vendre.
Mais il existe encore des pigeons (une minorité heureusement) qui vont se faire prendre.
pour moi -30% c’est un minimum quand on veut écouler un gros stock d’invendus qui n’a pas trouvé preneurs depuis 1 voir 2 ans et qui en trouveras encore moins deamin.
Par rapport à la réalité économique et par rapport à nos salaires, l’immobilier est surrestimé de 50 à 60% par rapport à sa valeur rélle. La correction se fera de toute façon naturellement sur 2 à 3 ans.