… ou on ne chasse bien qu’en bande. Choisir le gibier, le traquer, l’épuiser, l’attaquer, le saigner et l’avoir à merci, pour lui donner le minimum, voilà l’avenir de l’immobilier.
C’est la période précédente qui était atypique, car tournée à la hausse.
Là, le maquignon, consciencieusement et minutieusement structuré pourra faire son marché.
A son avantage bien sûr, face à un vendeur-débutant. (Le vendeur est toujours un débutant).
En terme militaire, cela s’appelle aussi l’attaque par vague, chaque vague n’entrainant pas la reddition mais érodant et affaiblissant positions et détermination.
Bien sûr, les visiteurs ne manqueront pas de signaler et mettre en relief les « points faibles », chacun en trouvant un peu plus qu’hier et moins que demain.
Cela suppose un maitre d’oeuvre et quelques faire valoir, agissant suivant un schéma établi assez fidèle à lui même :
– une offre très inférieure au prix demandée, mais jamais concrétisée (souvent rejetée avec dédain), une offre supérieure qui laisse espérer, mais qui ne se concrétise pas non plus (et qui laisse espérer) : le yoyo, plusieurs fois, jusqu’à ce que se présente la personne réellement intéressée et prête à l’achat, et qui bien sûr améliorera un peu l’offre précédente…
– Bien sûr, une personne seule ne peut faire cela, et le vendeur doit ignorer les liens qui unissent les protagonistes.,
– Bien sûr il faudra du temps pour démoraliser le vendeur…Qui sera même content d’avoir été roulé dans la farine…
Bien sûr, les maquignons et les négociateurs divers ont, avec raison, mauvaise image…
bonsoir patrick, de toute maniere c’est un rapport de force , et une partie de poker menteur ou le + faible craque,n’oublions pas quand meme que beaucoup de proprietaires n’ont pas eu de scrupules a revendre leur bien 4 ou 5 fois plus que leur mise de fond, endettant euh!..condamnant…parfois pour 30ans des accedants a la proprieté. les vendeurs ont fait la pluie et le beau temps pendant des années, un peu a nous d’avoir notre pain blanc non?
tout à fait gabelle, chacun son tour. Mais il faut bien constater le fait, non ?
oui patrick,je crois que l’on est pas mal a le constater,et avec soulagement,sans esprit de revanche de ma part,les gens se sont fait manipuler par les medias(l’immo ça peut pas baisser…. bla bla bla ,vous conaissez les arguments)malheur aux credules et au faibles dans nos societés helas!
Je ne suis pas d’accord avec vous. Ce n’est pas parce que le voisin est un voyou voleur… que vous etes obligé de l’être à votre tour.
Pour moi la baisse ne doit s’expliquée que par rapport à la folie de la hausse et non par cupidité pour acheter uu chateau à la place d’un T2… Ca sent mauvais comme méthode. Pour moi la négociation c’est le vol soit de l’acheteur qui achete trop cher car il ne sait pas négocier soit le vendeur car il n’arrive pas a vendre le fruit de son travail! Mais je suis un idéaliste! La juste valeur des choses… du travail… du pain! Est ce que ca existe encore?
Est ce que la valeur des choses existent encore. Oui est de plus en plus ….