« J’ai l’impression que le vrai problème en cette période d’incertitude sur l’orientation des prix du marché, c’est qu’il y a actuellement deux types de vendeurs :
– les « faux vendeurs », en réalité des spéculateurs opportunistes, qui attendent un acheteur naïf et mal orienté, un pigeon pour parler crûment), ceux qui n’ont pas besoin d’argent, et baisseront très difficilement leur prix, même après des années de mise en vente
– et les « vrais vendeurs », ceux qui ont besoin de vendre rapidement, soit parce qu’ils pont besoin d’argent, soit parce qu’ils ont besoin de se loger ailleurs ou dans plus grand / plus petit, suite à une mutation, un divorce, une naissance…
Si l’ont veut négocier un bien à la baisse, il faut pister les vrais vendeurs, ceux qui n’ont pas le choix, qui ne peuvent pas se permettre d’attendre des mois, et surtout des années, avant de vendre.
Ce qu’il faut comprendre, c’est que les faux vendeurs contribuent à maintenir artificiellement la moyenne des prix à un haut niveau. Du coup un vrai vendeur qui baisse un peu son prix vendra rapidement car il y a toujours une personne pensant faire une bonne affaire par rapport au « prix du marché ».
La présence des faux vendeurs sur ce marché est une bonne chose pour les vrais vendeurs mais une mauvase chose pour les acheteurs potentiels qui voient beaucoup d’offres sur le marché mais des prix moyens faire de la résistance. Le jour où les faux vendeurs se retireront du marché de l’immobilier, par exmeple pour se tourner vers la bourse devenue entre temps plus attractive, alors le marché s’effeondrera : il y aura peut-être moins d’offres mais la moyenne des prix chutera fortement.
Merci pour cette excellente analyse qu’un lecteur m’a envoyé, et que je republie à ma sauce.
Fracture immobilière : la pierre plombe le budget des Français
Les faux vendeurs vont bien se rendre compte qu’il faut vendre et baisser le prix.
HS
Les faux vendeurs ne cherchent pas spécialement à vendre, là est tout le pb.
Ils faussent la cotation reelle.
Ce sont peut être même de fausses annonces de professionnels.
Je pense qu’au bout d’un certain temps les agences mettent le hola à de telles pratiques. Les biens entrent alors dans la catégorie des « biens usés » et ne sont plus présentés.
Il y a actuellement une telle offre que la rotation des biens présentés s’effectue rapidement.
Pour ceux qui passent en direct par pap par exemple, ça finit par leur coûter cher de payer chaque semaine pour ne pas recevoir un coup de fil. En outre les offres de nanards sont vites repérées par les acheteurs avertis.
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Celui qui a le temps n’est pas un faux vendeur, il sait juste qu’un jour ou l’autre un client achètera au prix voulu, un point c’est tout, il ne faut pas transformer ses désirs en réalité
cmme chaque nuit, je troll sur le blog immobilier, et je suis un troll
Troll ou AI? Ou IA?