Immobilier : la pub immo de Saint-Malo

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Pubimmo_saint_malo

Salut Marie

Je t’envoie le scan d’une pub faite par une agence immobilière qui me parait intéressante pour ton blog. Elle vient de Saint-Malo.

Pour moi, elle est révélatrice de deux choses :

– D’une part, il semble qu’il faille « donner envie » aux clients potentiels de changer : on les fait rêver avec les bienfaits d’un jardin ou le confort d’une maison plus grande. Jusqu’à présent, les agences mettaient en avant leur compétence propre, essayaient de faire en sorte que le client vienne simplement chez elles et pas chez le concurrent, mais le client était « acquis à l’immobilier ».

Cette pub montre que maintenant, les agences doivent déjà faire des efforts pour attirer le client « vers l’immobilier » d’une manière générale. Il me semble que c’est tout à fait nouveau. La population aurait-elle déserté les agences immobilières ?

– D’autre part, cette pub s’adresse à ceux qui possèdent déjà un bien, mais qui seraient susceptibles de vouloir s’agrandir. Au delà de l’habileté marketing (on fait envie en parlant d’un jardin, d’une belle chambre…, puis on propose une estimation du bien existant pour donner envie au client de sauter le pas.. et du coup, on récolte un client « 2 en 1 »: apporteur de mandat+ acheteur), cette pub révèle une chose importante.

Les agences ne s’adressent plus aux primo accédants, indiscutablement exclus du marché: seuls ceux ayant déjà un bien à vendre ont encore la capacité d’acheter… on ne s’adresse plus à eux que comme vendeurs mais aussi comme les seuls acheteurs possibles (primo exclus, et rendements locatifs trop mauvais pour les investisseurs).

Mais alors, comment est-il encore possible de penser ou prétendre que le marché est sain et que les prix vont se maintenir ? En bout de chaine, il faut bien toujours un primo-accédant où un spéculateur pour alimenter le marché… sinon, c’est la correction des prix assurée, jusqu’à ce que ces derniers reviennent sur le marché pour absorber le nombre de logements libérés par ceux qui décèdent. Vu le niveau actuel des prix, ce n’est pas une baisse limitée à quelques pourcents qui suffiront à sécuriser le marché… il faudra assurément beaucoup plus.

A bientôt, B »

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(14 commentaires)

  1. On en est à un marché de bien-être: on n’achète plus pour se loger, mais pour se faire plaisir…

  2. En principe, on doit acheter pour ce faire plaisir. Pour simplement se loger, on peut louer.
    Le problème actuel, c’est que justement on achète pour préparer sa retraite, avant qu’on ne puisse plus acheter car les taux vont remonter etc.
    Dès que l’achat immobilier redeviendra un achat pour se faire plaisir, il ne viendra plus à l’idée de bcp d’acheter un bien pourri dans coin pourri « avant qu’il ne soit trop tard ».
    A ce moment là, c’est les défauts du biens qui feront réagir les acheteurs et pas des qualités inexistantes.

  3. Hier, j’ai vaguement entendu à la radio de la pub pour des logements neufs.
    Je n’ai pas retenu les détails (je conduisais), mais je crois que c’est la première fois que j’entend une pub radio pour des logements.
    Ceci dit jusqu’à présent je ne cherchais pas des signes précurseurs de descente des prix.
    Ca se faisait avant ou c’est nouveau ?

  4. Les agences immobilières font de plus en plus de Pub’.
    Pourquoi? 2 éventualités possibles :
    Première éventualité : les agences font de plus en plus de profits ce qui leur permettent de lancer de grandes campagnes publicitaires.
    Deuxième éventualité : ces agences commencent à ressentir le manque d’euphorie de la part de leurs clients. Voyant leur chiffre d’affaire baisser, ces agences se lancent dans la Pub’ pour contre-attaquer la tendance du marché.
    Pour ma part, j’opterais pour la deuxième hypothèse certainement plus fondée puisque comme nous l’a dit Marie P. « le revenu des agences immobilières baissent » actuellement.
    Alors des pubs dans le genre, on risque d’en voir de de plus en plus d’autant que si la tendance du marché immobilier confirme la baisse, il n’y aura plus assez de place pour tout le monde .
    Puisque le revenu de ces agences sans cesse plus nombreuses baisse, on sait donc pourqoi celles-ci se lancent dans la pub : pour ne pas se faire prochainement bouffer par le réseau concurrent.

  5. ce genre de publicite me fait penser a de l’endormissement collectif.
    toute notre societe est baignee de messages subliminaux consumeristes consistant a convaincre chacun que « tu existes, puisque tu consommes ».
    j’ai le sentiment que la pierre n’y a pas echappe, et qu’elle est devenue peu a peu le « bien qu’il faut a tout prix acquerir, car sinon on passe pour un extra-terrestre ».
    d’ailleurs (sans remettre en cause la qualite et le merite de ce blog), l’existence de ce blog en est un parfait temoin, car il ne fait qu’admettre ce a quoi de nombreux francais pensent, voire revent: devenir proprietaires.
    on ne peut malgre tout pas retirer le fait qu’etre proprietaire a des motivations economiques certaines (« ne pas jeter l’argent par les fenetres via un loyer »), mais force est de constater (cf simulateurs location vs achat) que cet argument tombe a l’eau en ces temps de surenchere immobiliere…

  8. oui mes petits, viendez, viendez picorer le bon grain…
    lol
    (ce que ne dit pas la petite histoire, c’est qu’une fois bien en chair, la volaille innocente se transformera en de belles brochettes roties a point)

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