La commission des agents immobiliers, comme nous l’avions vu, est trop élevée dans les pays latins. Elle s’élève à 5% en moyenne en France Italie ou Espagne, et le service après vente est inexistant.
Aux Etats-Unis, la commission d’un agent immobilier s’élève à 1,5% depuis bien longtemps. Elle a nettement fondu après la pression des acheteurs, qui en plus de la baisse des tarifs ont obtenu des services gratuits supplémentaires. Come inscrire les enfants des futurs acheteurs dans l’école du quartier, faire bracher l’électricité ou le gaz. Mais en France, une fois que vous avez signé, l’agent immobilier, qui a touché une grasse commission, scandaleusement élevée, s’évapore.
Mon ami Pacha, vous suggère de la faire baisser ou vous donne quelques conseils pour mener à bien votre négociation.
« La commission ou les « honoraires » appelés aussi « frais d’agence » sont négociables, ce qu’occultent la plupart des agents immobiliers.
Alors comment négocier ? Voici une piste.
1. Lorsqu’un bien vous intéresse et que vous entrez en phase de négociation, demandez à l’agent immobilier de voir son mandat de vente. Si le mandat est « en exclusivité », la négociation de la commission sera difficile. Si le mandat est en revanche « simple », la négociation est possible.
2. Lorsque vous avez terminé la négociation sur le prix de vente, vous demandez à l’agent immobilier le « net vendeur » (c’est-à-dire le prix réel de la vente) et la part qui correspond à sa commission.
3. En restant calme et souriant, vous dites alors à l’agent immobilier que l’on peut maintenant passer à la négociation de sa commission. Comme il risque de feindre la surprise, voire de jouer l’offusqué, vous lui rappelez alors que son mandat autorise la mise en concurrence de plusieurs négociateurs immobiliers et que s’il refuse de négocier, vous allez trouver n’importe lequel de ses collègues concurrents pour lui proposer l’affaire (qui est déjà presque bouclée puisque vous avez l’accord du vendeur sur le prix).
S’il vous menace alors de procès et de dommages et intérêts, mettez-lui sous le nez l’arrêt de cassation reproduit ci-dessous. Et s’il refuse toujours de négocier, mettez votre menace à exécution et allez voir une autre agence qui sera sans doute ravie de voir une affaire tombée toute cuite et devrait êtr plus conciliante sur les honoraires.
4. A combien négocier ? Il me semble raisonnable d’envisager une commission dans la fourchette de 2% à 4% du prix de vente, en fonction du montant de la vente (vente chère implique pourcentage plus réduit).
En situation de concurrence, cette commission est parfaitement libre et fixée d’un commun accord entre l’acheteur et le négociateur, il est utile de le préciser.
Dernier point, ne vous faites pas avoir sur la TVA. Précisez bien que la commission négociée s’entend TTC !
Bonne chance ! Pacha »
bonjour,
trés interessant mais comment on fait quand l’agence nous a fait signer un bon de visite avec l’agence qui stipule que pendant 18 mois on s’engage à négocier avec le concours de l’agence et qui interdit de conclure la vente avec un tiers….pour ne pas les nommer l’agence en question appartiend au groupe orpi
merci d’éclairer ma lanterne et bravo pour ce blog que je consulte quotidiennement depuis 1 an….
Le bon de visite qui mentionne cette clause est un contrat léonin, donc sans valeur.
C’est une clause sans cause, en droit.
Cela ne tient pas un instant la route devant un tribunal. Aucun AI ne se risquera à faire un procès pour cela.
Les AI le savent bien, en mandat simple et non exclusif, la concurrence est ouverte.
Pourquoi s’en priver ?
Oui, ce « contrat » est léonin, c’est-à-dire sans contrepartie réelle. A sens unique, puisque le client s’engage à quelque chose sans aucune contrepartie de la part de l’agence.
Je l’ai dit un jour à une clerc de notaire qui voulait m’en faire signer un avant une visite.
Elle s’est trouvée toute chose, la pôvre : une professionnelle du droit civil prise les doigts dans la magouille immobilière !
Italie:
En janvier dernier j
http://www.murielle-cahen.com/page1660.asp
Hello
j’ai bien peur que vous vous trompiez dans votre analyse.
En effet dans le jugement que vous citez il est bien précisé qu’il y avait ANT
Bonjour à tous!
Je suis négociateur dans une agence immobilière de la province. Je me dois d’intervenir…
SI LES ACHETEURS PENSENT FAIRE DE MEILLEURES AFFAIRES EN PASSANT PAR LE MARCHE DU P.A.P, INUTILE D’OUVRIR LA PORTE D’UNE AGENCE POUR ROGNER SA COMMISSION APRES…
Quand vous achetez une baguette de pain, personne ne négocie son prix!
Alors vous allez me dire, « oui mais c’est à cause des agences que les prix sont chers ».
Ma réponse est NON! Quand nous prenons un bien en vente sensiblement au prix du marché, ça n’est pas notre commission qui rendra le bien trop cher!!
Notre rôle (et je sais qu’il y a nombre d’incompétent dans notre métier, je vous l’accorde) est double : satisfaire vendeurs ET acheteur.
Pourquoi? pour 2 raisons simples : primo, vendre est notre gagne pain (bien évidemment – tout comme le boulanger vend ses baguettes-), secondo parce que ces clients satisfaits reviendront pousser notre porte et pas celle d’un autre.
Je met au défit des particuliers, s’ils le souhaitent, de venir découvrir le métier avec moi. Je pourrai alors leur montrer la réaction de certains propriétaires après une estimation justifiée (par analyse comparative du marché), et voir qu’encore bon nombre ne suivent pas nos conseils et estimation pour proposer à des prix ahurissant, vous pourrez voir le service apporté et les conseils. Et vous pourrez aussi comprendre qu’il ne s’agit pas d’un travail ou l’argent coule à flot dans les poches. C’est un métier psychologiquement dificile. Qui est intéressé?
Christophe: « Quand vous achetez une baguette de pain, personne ne négocie son prix! »
Si vous êtes négociateur, ne nous prenez pas pour des idiots. Il ne s’agit pas là d’acheter une baguette (qui perdrait son temps pour négocier une réduction sur 1
Et vlan dans les dents !!!
Bravo Lolo !
Très juste et très drôle !
Les AI pétrir la pate, non mais, ils ne savent pas prendre une minute de plus pour rédiger correctement une annonce et se relire, alors !?
Superbe article, voici mes commentaires que Christophe appréciera surement : « Aux Etats-Unis, la commission d’un agent immobilier s’élève à 1,5% depuis bien longtemps. Elle a nettement fondu après la pression des acheteurs » C’est archi faux ! Les honoraires des agents immobiliers aux Etats-Unis ont fondu avec la baisse de l’importance du marché des particuliers. En effet c’est après la mise en place du MLS qui permet à tous les agents immobiliers de proposer tous les biens mis en ventes par ses confrères que le marché des particuliers s’est effondré. Aujourd’hui les particuliers doievent représenter moins de 10% du marché outre-atlantique, et tous les contrats de mise en vente sont des contrats exclusifs. Ce système fait baisser le risque de travail « dans le vide » pour les AI car ils sont presques sur d’être payés sur la vente de tous les biens pour lesquels ils sont mandatés. Les honoraires ne couvrant plus ce risque ils ont diminués et par la suite les AI ont instaurés des service « innovants » pour se différencier. Donc non, ce n’est pas la pression des acheteurs qui a créé cette situation mais bel et bien la mise en commun des fichiers des AI. Ensuite concernant les points 1,2 et 3 voilà le genre de réponse que vous risquez d’avoir si vous tombez sur un vrai pro: 1- Non Monsieur ce mandat est un contrat entre le vendeur et moi et je ne vous le montrerai pas car il contient des informations confidentielles. Si vous souhaitez je peux vous montrer mon registre ou vous constaterez que ce mandat est bien inscrit et que je suis donc bien autorisé à négocier cette vente. 2- Le prix net vendeur et les honoraires ne vous concernent pas car je ne vous remettrais pas de facture une fois la vente conclue. En effet mes honoraires sont payés par le vendeur et non pas par l’acheteur. 3 – Monsieur vous n’êtes pas sans savoir que mon mandat interdit au vendeur de vendre à toute personne à qui j’ai présenté le logement auparavant. Je me permet donc de vous informer que dès la fin de notre entretien un courrier avec vos coordonées et une copie du bon de visite sera envoyé en recommandé au vendeur afin de l’informer que si il vous vend directement ou indirectement son logement il me sera redevable de mes honoraires. Après je proposerai poliment à cet acheteur de continuer nos négociations ou de bien vouloir prendre la porte.
La maison n’est pas à vous, M. l’AI, la baguette appartient au boulanger et il veille à la qualité et à son image.
Regardez ce que les AI sont capables de vendre et les notaires de dire :
http://www.lavieimmo.com/voir-Charpente_modifiar_lancien_proprio-1049-2.html
L’agent immobilier a raison.
acheter un bien entre particuliers est PLUS CHER qu’avec une agence ..
Un agent immobilier vend un produit ou un bien , un particulier vends un tresor ..
Pour Christophe : on retrouve bien le discours pathétique d’une professions aux abois. Comparer l’achat d’un bien pour lequel on va s’endetter 30 ans avec l’achat d’un baguette (85 cts), c’esdt malhonnête. A l’image de votre métier…
Le sujet ici n’est pas le prix de vente MAIS la commission des AI… ne pas tout mélanger… Les 2 sont trop élevés… Et pour la commission, à la vue des services rendus, c’est du vol…
Pour Macdegus : concernant la commission, elle est la facturation d’un service. Le montant facturé (variable puisque proportionnel au prix) n’est il pas abusif par rapport au service rendu ? Cet aspect de variabilité est troublant. En effet, le service rendu est il tellement différent pour 1 bien de 1 million et pour un bien de 500.000 euros ? Cela justifie t’il une commission qui double entre ces deux biens ?
D’ailleurs, cela reboucle sur une question souvent posée qui n’a jamais eu de réponse… quel est la véritable valeur ajoutée d’un AI ? cette valeur ajoutée justifie t’elle un tel niveau de prix pour leur service ?
Merci James pour ton intervention lucide, comme tjs.
C’est cette mauvaise fois qui fait plonger les gens pas avertis lors des ventes.
Et je suis surprise qu’on ne régule pas davantage la commission d’AI alors que l’on surveille presque tous les secteurs d’activité et qu’on étouffe et on taxe les petits comerçants ou artisants ou des PMI sous n’importe quel prétexte.
Tu as raison, la comparaison de la baguette avec la vente d’une RP est pathétique, mais tant mieux, ça ouvre les yeux des gens.
Hier, cette belle photo de la maison du VOISIN, et la ruine réelle que j’ai vu, je ne croyais pas. D’ailleurs, du premier coup, on a pas trouvé la maison, on avait pas le numéro, juste le nom de la rue et la photo de l’annonce.
L’excuse : « n’ayant pas de photo, nous avons pris une photo des archives de l’agence ». L’agence est à moins de 100 mètres. A d’autres, les gens se sont bcp déplacés pour cette jolie maison couverte de lierre, et en bon état. Mais on essaie de leur refiler l’horreur.
Je ne suis pas d’accord avec jey qui une fois de plus met la charrue avant les boeufs, il inverse la causse et l’effet.
Ce n’est que parce que la commission a été baissé suite à des pressions que les gens se sont massivement adressé aux AI.
Une fois qu’ils ont jugés la commissions décentes, après des années de protestations.
Et on leur a dit, pous ce prix, vous pouvez en faire plus.
Et 10% cela ma paraît peu, bcp de gens vendent le bouche à oreille, dans les villages etc…, 20 % de ventes de pap US, c’est le chiffre que j’ai lu d’ailleurs, me parait plus réaliste.
Merci Marie,
Je suis d’accord pour dire que c’est suite à la baisse des honoraires des AI que les gens se sont massivement adressés à eux, mais cette baisse n’est pas la conséquence de la pression des consommateurs.
Cette baisse d’honoraire réside uniquement sur le fait que le MLS (fichier commun au USA) a permis aux AI de généraliser l’exclusivité et de quasiment garantir une rémunération sur les biens qu’ils prennent en vente.
Avant ce système les AI faisaient payer dans leur honoraires le temps passé pour vendre un logement mais aussi le temps passé sur les logements qu’ils ne vendaient pas.
On pourrait donc en matiere d’immobilier affirmer les choses suivantes:
1 – Si les honoraires des AI sont trop élevés alors les consommateurs sont mécontents et le marché des particuliers occupe une place importante.
2 – Si les AI sont presque sur d’être payés pour le travail et les investissements fait sur chaque bien pris en vente alors leurs honoraires baissent car ces derniers n’ont plus besoin de couvrir le risque qui existait auparavant et donc la concurrence sur les prix amène les AI a supprimer cette part dans leur honoraires.
En france nous sommes dans la situation 1 et l’accroissement de l’offre de fichiers communs (SIA, FFIP, etc…)a pour objectif d’amener le marché immobilier à la situation 2.
P.S : Je ne sais pas si il s’agit de 10 % ou 20 %, cela importe peu d’ailleurs, mais 10 % est la valeur donnée par les grands réseaux et par la FNAIM…de la à savoir si c’est bien le cas c’est une autre histoire
bonjour, je suis agent immobilier et toutes ces discutions me font rigoler. je souhaiterai vous parler de quelques points
1: pourquoi quand un client nous fait une offre et qu elle est acceptée, celui ci est content et le devient moins quand il voit le montant des honoraires. il voulait ce bien à ce prix on lui obtient. pourquoi je negocierai mon salaire? et vous à la fin du mois votre salaire vous en donnez la moitié?
2:à plusieurs reprise on parle des salaires des agents immobiliers et effectivement on peut trés bien gagner sa vie et tant mieux ça fait plaisir qu il n y est pas que la vieille generation qui gagne de l argent,mais il faut savoir qu un negociateur qui gagne bien sa vie fait en moyenne entre 200 ET 220 vingt heures par mois. En faisant un calcule simple sur un salaire moyen de 3000euros avec ma voiture et mon portable je gagne moins qu un agent sncf au tarif horaire et en plus sans avantage ni garanties de salaire.on repart à zéro tous les premiers de chaque mois.et vous pourquoi ne seriez vous pas agent immobilier ?
3: les biens vendus en agence son à 80% affichés au meme prix en pap.les honoraires d agences sont deductibles des frais de notaires donc pour un meme montant c plus interessant de passer par une agence. le pap à toujours l impression de faire une affaire en direct en se disant qu il n y a pas d agence et pourtant une agence connait tout de son client vendeur et la nego aurait pu etre meilleur…..Malheureusement on regarde souvent ce que l on pense avoir gagné mais en fait ……
en conclusion si vous n aimez pa s les agences n allez pas les voir, et il est bon de savoir que les transactions entre particulier s’echangent sur des prix superieurs quand agences (le dernier rapport de la chambre des notaires ) bon courage à tous pour votre recherche….
ps j’ ai acheté en début d’année par une agence concurrente à la mienne avec des honoraires et j en suis ravi.regardez plus ce que vous achetez que de vouloir gagner 3000 EUROS SUR VOS HONORAIRES(EN MOYENNE 3 TRANSACTIONS DANS SA VIE)et faite plus attention à vos dépenses de tous les jours vous serez gagnant(frais bacaires, garages, assurances, grandes surfaces) agent immobilier c un métier nous ne sommes pas des agences de voyages qui faisont juste des visites de la ville il y à un travail derriere la maison que vous achetez
Et si je vous demande de négocier votre salaire à la fin du mois qu allez vous me repondre?
éspeces d avares!
un négociateur travail en moyenne 70h semaine,se casse le q à vendre vos bicoques de merde au prix d un chateau ou de vous trouver un bien le moins cher possible et vs voulez encore gratter sur la comm … mais vendez vos daubes sur PAP et ne venez pas nous casser les couilles en agences!vous voulez pas une pipe en +??
Ma soeur est agent immobilier et je dois avouer que ce n’est pas un métier facile, bcp de stress, courir partout toute la journée, satisfaire le vendeur et l’acheteur. A une époque, elle rentrait svt à 23h parce que certains clients demandaient à visiter un bien à partir de 21h! hallucinant. Je précise qu’elle touche un fixe (SMIC) et pas des milliers d’euros comme bcp de personnes pourrait le penser. Les horaires sont contraignants, et les agents immobiliers ne se mettent pas les frais d’agence dans la poche comme bcp le pense, pour ma soeur 10% de la commission, faut-il déjà vendre en quantité importante pour considérer avoir un bon salaire!
J’ai bien fait de venir faire un tour sur ce blog (sur les bons conseils des forumers de BOURSORAMA).
A vous qui vous plaignez de la durté du métier d’AI, changez en et prenez un vrai métier.
Maintenant que les temps sont durs et que de nombreuses agences s’apprêtent à fermer en FRANCE(comme aux US et en Espagne), vous voilà tous en train d’essayer de nous faire compatir à votre malheur.
Dois-je rappeler que la moitié des agences immobilières en FRANCE se sont ouvertes après 2000 simplement parce leurs propriétaires ont été attirés par l’odeur de l’argent facile grâce au boom immobilier qui avait commencé 2 ans plus tôt ? ces mêms opportunistes qui ouvraient des points chauds dans les années 80, des stations de lavage auto au début des années 90, puis vidéos clubs en libre service, puis des boutiques de téléphones portables, puis des sallons de bronzage … etc …
désolé mais ça ne prend pas : vous ne trouverez personne pour vous plaindre si ce n’est vous-mêmes !
Apparemment Stéphane est vraiment agent immobilier.
Vu le nombre de fautes dans son texte, même si l’on tient compte des fautes de frappe, il en reste énormément à mettre sur le compte d’autre chose.
Digne représentant de sa corporation sans compétence ni formation.
merci croquimmo( c quoi des chips pour l apéro) je suis en france depuis 10ans je parle quatre langues les ecrits avec des fautes mais ecrit et parle certainement mieux que de nombreux français…..et g un metier, il ya bien des bacs +5 qui ne font pas de fautes mais au chomage …… j ai 8 ans d immo je ne me plaint pa j explique juste qu une personne qui ne veut pas avoir à faire à une agence ne commence pa à en pousser la porte. 50% du marche reste entre pap alors tou va bien.ET TOI QUE FAIS TU.TU BOSS DANS LES MINES ou tu desesperes de ne pas pouvoir devenir propriétaire vient me voir « dit moi qui tu es je te dirai ou t habite » je te vois dans une roulotte A PLUS la prochaine fois intervient sur le sujet pas sur mes fautes
un agent immobilier indépendant perçoit
l’équivalent de 2 commissions par mois en moyenne annuelle.Son chiffre d’affaire est d’environs 200.000
pascal
je suis d accord avec toi et avec ceux qui pensent qu un fichier commun kom ce qui est en train de se mettre en place ffip et donc garantir un retour minimun sur toutes les affaires traitées. par contre je reviens sur croquimmo qui est ridicule et je lui pose une derniere question pourquoi n avons nous pas de commentaires de tous ces particuliers qui revendent entre 2 A4 FOIS LE PRIX D ACHAT VOIRE PLUS 13,5 LE MAX QUe
J AI VU EN 9 ANS .ILS DEVRAIENT REVENDRE AU PRIX D ACHAT OU ETRE PLUS SOUPLE SUR LA NEGO.MALHEUREUSEMENT ON PARLE QUE DES AGENCES MAIS PAS DE CES RAPIAS QUI SANS MEME REMONTER LOIN MULTIPLIENT PAR 2 SUR C CINQ DERNIERS ANNEES LA ON NE NOUS REMERCIE PA ET EN PLUS ILS SONT à 300 EUROS PRES POUR QUE L ON PAIE LEUR DIAG et ne veulent pas negocier CA C DES OPPORTUNISTES
bonjour
lorsque l’AI refuse de presenter une offe car il l’a juge trop basse, est il possible d’aller voir une autre agence où le bien est egalement en vente ou bien de l’adresser en direct au proprio? l AI a t il obligation de transmettre une offre des lors qu’elle est faite par écrit ou fait il comme il lui plaît?
Merci
Bonsoir,
je me contenterai de répondre juste à la dernière question sans entrer dans une polémique stérile. Pour répondre donc à Isa, mon frère qui agent immobilier lui-même, m’a précisé qu’un agent immobilier a obligation de présenter une offre d’achat écrite. Il m’a cité l’article qui fait obligation dans sa profession mais j’avoue ne pas l’avoir retenu. Cette offre d’achat constitue un préalable à la négociation et l’agent immobilier n’a pas à préjuger de sa valeur ni de sa pertinence. De toute façon, un bien immobilier n’a que la valeur pour laquelle quelqu’un est prêt à payer et son interlocuteur à le vendre. Par contre, étant moi-même en recherche d’un appartement à acheter, j’ai pu constater que bon nombre d’agents immobiliers se permettent de dire qu’ils refuseront de présenter une offre qu’ils jugent trop basse!!! Par contre, quand on fait référence à l’obligation qui leur est faite par leur réglementation, ils se ravisent et passent à autre chose. Néanmoins, il existe de bons agents qui jouent très bien leur rôle de conseiller et qui jouent la carte du gagnant-gagnant.
Je suis navré de voir combien un sujet intéressant sur les droits et surtout sur les marges raisonnable de négotiation auquelles on pouvait prétendre, tourne au règlement de compte, à une vulgarité pour certain et au renvoie de balle sans aucune constructivité.
je conseille vivement à tous les idiots de suivre les conseils donnés dans cet article…
merci jey, il y a encore des professionnels ca rassure, mais ne perd pas trop ton temps a expliquer a des idiots la réalité du metier d’agent immobilier, ce ne sont que de petits locataires frustrés qui rejettent leur manque de moyens sur les professionnels.
Stephane merci aussi pour ton analyse tres pertinente.
Quand a tous que ce soit dit une bonne foi pour toute OUI IL Y A DE MAUVAIS AGENTS IMMOBILIERS, IL Y A AUSSI DE MAUVAIS MECANICIENS, BOUCHERS, DENTISTES, DOCTEURS etc….
Vive la crise!
Les AI vont enfin couler et les vendeurs passeront enfin en directe. Les prix n’en seront que moindre et on arrètera enfin de parler à des gens qui veulent simplement prendre des sommes astronomiques à brasser du vent.
Tout ce qui est mauvais doit disparaitre…
Et pas la peine d’écrire en gras, ça ne sert à rien si c’est pour écrire des anneries pareilles!
Et oui pour le peuple il faut bien que quelqu’un trinque, on s’en prend donc aux AI. Je rappelle et il a ete prouvé que les AI sont responsables de la crise eco mondiale MDR.
Moi je suis AI et j’en suis fier.
Annoncez vos professions(si vous en avez une), on va rigoler 5 min!!
Je ne souhaite pas la crise economique, je ne souhaite à personne de connaitre le chomage ou la faillite personnelle. Mais sachez bien que si vous connaissez une telle situation dans votre vie, c’est pas l’AI qui va venir sonner à votre porte pour vous proposer de travailler avec lui, c’est l’ancien AI reconverti en marchand de biens qui va vous racheter votre bien à un prix defiant toute concurence la veille de l’adjudication de votre residence familiale.
Vous croyez que la crise va assainir le marché immobilier et ses intervenants?? non elle va en faire pleurer plus d’un et certainement pas que les AI.
C’est comme dans la nature, on se fait une joie de s’apercevoir de la disparition de certaines especes qualifiées par l’homme de nuisible et on prend consience apres coup que le nuisible etait bel et bien utile…
Tous les AI ne sont pas tous des petites crapules. Je pense que seul se qui sont entrée dans se marché ces dernières années sont des crapules. Et je pense que se sont ceux là qui vont sortir du marché. Tant mieux pour les autres.
Non, tout travail mérite salaire. Les AI je ne dis pas que ce sont des escrocs, loin de là. Ils bossent durs et ça doit pas être facile en ce moment. Mais faut pas exagérer non plus, ce que je ne supporte pas, et ce qui est scandaleux :
1/ c’est qu’on a l’impression de payer des locaux plus luxueux les uns que les autres (leurs locaux commerciaux), merci le boom des années 2000 !
2/ C’est quoi cette connerie d’honoraires au pourcentage ? J’ai acheté une baraque en 2004, j’ai payé 5000 Euros de frais d’agence, et aujourd’hui je veux une autre maison, bien plus chère vu l’augmentation des prix, et on me demande 15000 Euros ?! SCANDALE ! VOLEURS ! J’ai signé aucune proposition, je lui ai juste dit : j’ai payé 5000 Euros en 2004, je ne paierai pas plus en 2008. Je ne vois rien qui justifie un prix triple, vous négociez un bien, c’est la même chose.
Et là, l’agent me dit avec un grand sourire « Désolé Monsieur, on ne prend pas moins de 10000… ». Ben j’ai répondu « Au revoir, ça ne m’intéresse pas…. »
Ben il m’a dit « Bon, on va voir ce qu’on peut faire… ».
excellente attitude unita. Il semblerait que tu ait du caractères. En fait comme se que tu a acheter en 2004 a surement doublé le pourcentage étant resté le même a 10000 tu te rends compte que nos agent ont un grand interet a se que les prix montent. Mais a mon avis, si tu est raisonnable sur le prix. Tu n’as pas besoin d’AI. Il ne faut mettre sur particulier a particulier et y rajouter le prix de la commission d’agence,voir plus. Se qu’il faut avant tout c’est savoir de combien tu aura besoin pour acquérir ton nouveau bien en sachant que si tu vends en dessous, il faut te débrouiller pour acheter en dessous. Voila c’est pas dur. Tu perd d’un coté, mais tu te ratrappe de l’autre. Cela s’appelle l’équilibre.
A+
Le problème de cette profession, c’est qu’on ne peut pas toujours s’en passer ! Un de leur interêt est de cacher les biens à vendre… Donc parfois, faut passer par eux. Sinon, je cherche à passer par des particuliers, c’est clair !
Surtout que maintenant, je suis rodé (cool de chercher en période de crise) je sais que les particulier ont laissé aussi leur bien en agence sans exclusivité. Pour savoir ce qu’ils veulent, j’enlève les frais d’agence, une marge de négo, et voilà…
je vous trouve tous hallucinant.. qui autre qu’un agent immobilier comme moi accepterait de travailler 6 jours sur 7, 10 à 12 heures par jours sans salaire fixe… sans rien que ma comission pour manger.. et vous venez me demander pourquoi je ne peux pas vivre avec 2% si il a des choses à changer ce n’est pas aux agents immobilier qu’ils faut le demander mais à un système français ou les entreprises peuvent faire travailler des agents commerciaux sans leur donner un salaire quelconque.. je suis fière de mon travail et du temps que j’y passe mais jamais je ne comprendrais que l’on remette en cause mes comissions quand je suis une de ces personnes qui fait parfois des mois sans rien.. qui en france se leve encore le matin sans savoir qu’il va toucher quelquechose à la fin de la journée.. et oui notre métier est dur psycholigiquement alors respectez le merci
je suis anglaise et je connais bien le système américain et anglais
la grande différence est que là bas les gens sont tous salariés et qu’un acheteur donne sa carte d’identité à l’agence lorsqu’il cherche un bien… ca évite bien des problèmes comme en France où les gens vous donnent de faux noms, vont font perdre des heures de travail et dès que vous avez le dos tourné vont faire une offre directement aux particuliers.. mon métier est un métier pour lequel j’ai fait de longues etudes de droit et je suis là pour que tout le monde y trouve son compte… je ne suis pas une voleuse mais une travailleuse comme il en existe peu dans ce pays de nos jours.. et si je gagne bien ma vie je ne le dois qu’aux longues heures que je passe au travail avis aux jaloux..
Bonjour,
j’ai visite une maison avec ma femme , nous avons decide de faire une offre mais vu le marché nous avons decide de faire une offre basse (qui ne risque rien n’as rien).
J’ai donc donne l’offre a l’agent immobilier.
3 jours plus tard l’agent m’appelle et me dit que le vendeur m’e fait une contre offre (avec quasiment aucune remise).
depuis, j’ai visite avec une autre agence d’autres biens et j’apprends en fait que la premiere agence n’as jamais fait suivre mon offre et a decide elle meme de la contre offre a me faire sans consulter le vendeur.
Je me sens trompe.
j’ai repris des nouvelles nego avec la nouvelle agence pour la maison qui nous plait.
Est-ce que je peux faire quelque chose contre la premiere agence?
@ Brice,
As tu signé un bon de visite avec la première agence? Si non, c’est bon, t’envoie boulé le 1er agent .Si oui, alors contacte le vendeur (puisque tu as maintenant ces coordonnées) et explique lui la situation (indique lui ton offre et valide si ladite agence le lui a communiqué). A la fin, c’est avec le vendeur que tu signes, donc tu lui expliques rationnellement le montant de ton offre (en jouant carte sur table), il n’y aura pas de souci.
En plus tu n’auras pas d’intermédiaire : donc si le vendeur refuse ton offre, tu devras soit renchérir soit chercher ailleurs. Rapide et simple.
Dans le métier de négociateur depuis 10 ans, je croyais en avoir vu de vertes et des pas mûres
Les commissions d’agences peuvent être finacé et être récupéré par le biais de la déduction des intérêts d’emprunts.
C’est une manière de bien défiscaliser !
bonjour, je voudrais savoir s’il est possible d’annulé un contrat exclusive avec un agence immobilere, pour pouvoir l’acheter avec une autre agence beaucoup moin chere
j’ai signer un bon de visite, 25minutes pour voir un bien ,apres huit jour j’ai signer une intention d’achat et redemander une baisse , ai je le droit de negocier les honnoraire ? ou d’aller proposer cette achat a une autre agence ? ( c’est ma premiere acquisition) et sa me perturbe
je signe demain je suis tres inquiet pour la negociation pour la somme de 114mille euro les frais s’eleveve a 8120 EURO ES CE QUE JE PEU FARE BAISSER ? J’ ai besoins d’agument ; aidez moi, cet ma premiere acqui
Et bien là c’est incroyable, je suis aussi agent immobilier depuis 10ans, et j’ai mon agençe depuis 3 ans, et je suis outré de ce que l’on peut entendre. Tout d’abord, je rejoint Stéphane, nous sommes spécialisés dans notre domaine, et vous allez pas nous apprendre notre métier ! On va faire simple, ceux qui ce croivent plus malin, et qui veulent faire des soi-disant économie, ne poussez pas la porte des agences. Nous sommes la pour sécurisez la vente, et vendre au prix marché, excusez nous de ne pas travailler gratuitement ! Qu’elles sont vos métiers? Accepteriez vous qu’on baisse votre salaire une fois votre travail effectué? Je ne pense pas. J’ai une solution toute simple que vous oubliez de précisez : qui est appelé pour faire une estimation, se servir de celle ci, et ensuite passer dernière notre dos pour vendre alors qu’on c’est déplacé à nos frais. Combien de visites sont effectués, et dans la très grande majorité, avec des promeneurs qui savent pertinemment qu’il n’achèterons pas, ou qu’il veulent juste essayer de piquer l’infos. !! Qui paye tout cela ? C’est nous, beaucoup nous prennent pour de la merde, et ce moque des frais engendrés. Pour payer moins de commission c’est simple : faire payer à chaque personne une participation sur les frais de visites… Ce qui réduirais bcp de personnes, et les vrais acheteurs, n’aurons pas á adosser les 50visites mensuels. Car excusez nous une fois de plus, mais on ne peut se permettre de travailler pour la gloire, et encore moins à payer de notre poche le mois de travail écoulé. Ce qui est d’ailleurs malheureusement le cas. Enfin rappelez vous de quelques choses, je parle en tant qu’entrepreneur, nous reversons à l’état juste 60% de notre chiffre, et le reste ce n’ai pas dans la poche, mais frais global, crédits, loyer, pub, essence,… Donc faites le calcul. Stéphane parlais du boulangé, mais on peut parlé du médecin, qui gagne énormément pour s’occuper de notre santé, le prof, qui est souvent en congé et qui cgagne correctement sa vie pour instruire nos enfants, le pharmacien, le banquier… On ne négocie pas leurs salaires, pourquoi le notre. Chacun son métier, je ne critique pas les professions sité? se ne sont que des exemples.
Il est clair que le système de comission indexé sur le prix de vente est hallucinant. Ce n’est un salaire qui correspond a un travail, sinon il y aurait un forfait par bien quelle que soit la valeur du bien. Une comission se negocie tout comme le prix du bien, rien d’anormal ou d’immoral a cela.
Ensuite les AI bossent et leur remuneration est tout a fait justifiee, la question est bien celle du montant et des modalités.
Bonjour à tous , intéressant effectivement et instructif sur la mentalité française en ce qui concerne la relation avec un professionnel de l’immobilier. JE suis professionnel de l’immobilier , formateur juridique et commercial de surcroît…Je reviens sur le témoignage de Christophe, jugée fort maladroite par d’autres…Ce que ne voient pas les particuliers , c’est la somme de travail réalisée pour obtenir un bien à la vente et c’est justement ce que ne comprennent pas les acheteurs qui veulent absolument négocier. Exemple, j’ai récupéré la vente d’un bien après des mois de suivi de son propriétaire et me suis battu pour obtenir le mandat pour SATISFAIRE des acheteurs. Ce travail de prospection est épuisant, usant et très très long ! Je mérite largement ma commission de 5 % qui récompensera des mois de travail. L’acheteur voit une visite , qq infos et conseils le tout en qq heures de travail et ne cherche même pas à comprendre ce qui est réellement rémunéré. D’autre part, on compare La France avec les Etats Unis ! C’est bien mal connaitre le sujet …Aux USA, tous les biens sont confiés aux professionnels en exclusivité ! En clair , un professionnel de l’immobilier attend confortablement que le téléphone sonne pour remplir son portefeuille de biens et ne se voit jamais mis en concurrence avec d’autres pros…Pour faire simple, il touchera toujours sa commission et donc peut se permettre d’afficher des honoraires bas. Il sera payé et souvent . Un agent immobilier en France réalise en moyenne 2 transactions/ trimestre , un américain sera à 3/ mois. Les acheteurs français sont les clients les plus tordus du monde, ils se plaignent, se méfient, tentent par tous les moyens de ‘tricher’ et sont les premiers à vouloir contourner la réglementation dont ils se fichent éperdument. Sachez messieurs dames, que le professionnel passe le plus clair de son temps à dénicher les ‘cachotteries ‘ des vendeurs et à s’assurer que les acheteurs n’essaieront pas de le court circuiter. Étonnamment ces mauvaises habitudes sont une spécialité française. Dans tous les autres pays du monde, le professionnel de l’immobilier travaille sereinement et dans un climat de réelle confiance avec le client. En France, la méfiance est le sport national. Je comprends parfaitement que l’on critique la profession …comme toutes les autres professions, ni plus , ni moins. Mais qu’on se serve du travail d’un pro pour ensuite s’empresser de tout faire pour ne pas le payer à sa juste valeur, ça , ça ne passe pas. D’ailleurs le piratage est interdit en France non ? Eh bien c’est de cela dont-il s’agit. Je respecte mes clients parce qu’ils me respectent. Je termine, pardon d’être long , mais je suis très agacé par tant d’ignorance. Si votre patron vient vous voir en fin de mois et vous dit » ce mois ci , tu toucheras 30 % de moins que le mois dernier » vous diriez quoi ? Comme le dit Christophe, venez faire notre métier durant 1 petite semaine et reparlons en… Merci de m’avoir lu et pardon pour le ton de ce message.
Bonjour, à tous ces gens qui crachent sur le métier sans savoir, je leur propose tout simplement de vendre leur bien eux mêmes ou de passer par PAP ou le Boncoin. Je ne traite pas avec ce genre de personnes personnellement. Les vendeurs qui me confient leur biens ou les acéquereurs qui me confient leur recherche, le font justement parce qu’ils connaissent l’intérêt de passer par un négociateur. Il n’y a pas de profession aux abois, juste des idiots qui se croient malins en pondant des articles prétentieux et malsains. Aurevoir
Bonjour,
Il est tout à fait envisageable de vendre ou d’acheter un bien immobilier par soi-même à l’heure actuelle, en faisant preuve de bon sens et en acceptant de s’occuper soi-même de la logistique notariale et des pièces à fournir, cela ne requiert aucune compétence particulière (contrairement à la négociation d’un prêt immobilier, ce qui constitue à mon sens, le coeur d’une acquisition bien menée, bref…)
Il ne semble pas très opportun, ni très pertinent que les acteurs immobiliers traitent les gens souhaitant se passer des « services » d’une agence, d’imbéciles à travers leurs posts…Il y aurait d’ailleurs beaucoup à redire sur lesdits services, je ne parle même pas des locations où le « SAV » d’une agence est effrayant, mais c’est un autre débat…
J’ai fait l’acquisition de 2 biens immobiliers (résidence principale et secondaire) sans aucune déconvenue en gérant mes rendez-vous et en me documentant au préalable ce qui est très aisé avec l’outil internet : en conclusion, je crois qu’un agent est plus un soutien « psychologique » face aux étapes de la vente ou l’achat d’un bien immobilier, mais ne fait rien de plus qu’un particulier éclairé.
D’autre part les frais d’agence ne sont pas encadrés juridiquement, ce qui mérite d’attiser la vigilance face à ce secteur que tout porte à fuir pour peu que l’on y réfléchisse
moi mon agent me demande 12000euro pour 208000 net vendeur donc 220000 euro et ne veut pas negocier ses honoraires sachant qu’il nous manque 8000 euros pour faire affaire puis je le contraindre ou pas>?
en sachant je precise pas mandant mais nous afait signé un mandat de recherche en nous disant que sa serais plus simple et que l’on evitera de payer des frais de notaire sur 220k mais juste sur 208k ?
mais maintenant apres les devis recu il veut meme pas faire un geste que puis je faire?
Juste en passant, j’ai vu un commentaire « nous ne sommes pas des agents de voyages qui font juste une visite de ville ». Je vous invite donc chers AI à venir faire un stage dans une agence de voyages pour découvrir là aussi l’envers du métier. A vouloir rétablir la vérité sur le vôtre, ne cassez donc pas d’autres professions dont vous ne connaissez rien svp.
Et pour les voyages aussi il arrive régulièrement que les clients négocient alors que dans ce cadre les marges sont loin d’être importantes contrairement à ce que beaucoup pensent.
Cordialement
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