Immobilier : pourquoi les agences surévaluent les biens ?

27 commentaires

887875556C’est une question que vous vous posez souvent.

Un agent immobilier pousse à la surenchère principalement pour trois  raisons :

1. Il préfère ne pas avoir un bien beaucoup moins cher du m² dans sa vitrine, même s’il est dans un état peu engageant. A côté des autres biens surévalués ça fait désordre

2. Il ne veut pas renoncer à une com juteuse. Proposer un bien plus cher que ce que le vendeur avait décidé, c’est gagner plus en fin de mois. Surtout quand le nombre de transactions ralentit.

3. Il décroche le mandat, car le vendeur préfère « vendre plus cher ». La surévaluation relève de la stratégie anti-concurrence.

Témoignez, si vous le souhaitez.

Je pense que cette stratégie fonctionne en période de hausse et qu’elle finit par se retourner contre le vendeur et le professionnel en bloquant le marché.

Qu’en pensez-vous ?

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(27 commentaires)

  1. c est une gestion commercial à court terme, avec les risques d’augmenter ses stocks, de perdre la fluidité de ses transactions et de baisser sa trésorie.
    En gros, futur faillite d’agence en vue…ou changement de politique commercial proche

  3. Les AI ne sont que des commerciaux et recherche uniquement le bénéfice.
    Merci Marie de mettre à disposition des outils face à ces AI

  4. Je vous donne mon avis en tant que AI.En effet certaines AI gonflent les estimations pour récupérer le mandat et donc quand on va chercher le mandat le prix correspond toujours à l’estimation la plus haute.C’est une stratégie commerciale que je déplore mais elle existe…et je peux vous dire que derrière on rame pour faire comprendre au vendeur qu il faut baisser.
    Je rappel que l’intérêt pour une agence de prendre un mandat au prix, c’est qu’il doit se vendre rapidement.

  5. Merci Trinnita. Perso, j’adore monn AI, et je viens de lui souhaiter joyeux Noël.
    Mais cette hausse ne s’est pas faite toute seule, et il y a des AI qui n’ont pas peur de chanter des prix malades aux gens qui se présentent chez eux avec un bien.
    Ou travaillez-vous ?
    Accepteriez-vous de me donner une interview de façon ANONYME ? Lisez le blog, vous verrez que je ne cite aucun nom.
    D’avance merci, Cdlt, Marie

  6. Demain jeudi à 19h15 sur Itv dans l’emission »à sa place vous feriez quoi »,l’invité sera René Pallincourt.

  8. Salut Jérome,
    Je me retrouve un peu dans ta description, à la différence que je suis célibataire 🙁
    Ne t’énerves pas, je souhaitais aussi acheter, mais finalement je me résigne à rester locataire.
    Retrouve le sourire, et passe de bonnes fêtes, sache qu’avoir un toit c’est déjà un don du Ciel !
    Amen, Icthus
    J.

  9. Les agences recherchet la commission la plus grasse, même si elles ne l’avouent pas.
    bravo Marie !

  10. quand toute la jeunesse va s’en apercevoir ça risque de faire mal… car je ne veux pas être pessimiste mais je vois mal les salaires trippler, ne serait ce que doubler d’ici 5 ans…

  11. bla bla bla , tand qu’il y aura des gens se croyant a l’abri en achetant plein pot on ne peut qu’attendre la decrue.

  13. Il suffit que la baisse s’enclenche – cela ne se fera que si le marché se bloque avec l’impossibilité des primo-accédants de rentrer sur le marché.

  14. Bonjour,
    ok pour les pts 2 et 3 dans cet ordre.
    Pas d’accord avec le point 1. Je pense qu’un AI se moque d’avoir des biens de valeur différentes dans sa vitrine à partir du moment où cela se vend…
    Je premplacerai le point 1- par le point suivant : première préoccupation d’un Ai avt même de faire monter les prix => faire des transactions !!!
    C’est pourquoi je ne pense pas que la plupart des AI pousse les prix à la hausse au delà du marché. Aucun intérêt si il faut des mois pour vendre. Mieux vaut baisser sa marge un peu et vendre vite ! Je crois que ce sont plutôt les vendeurs qui poussent à la hausse… Un bon professionnel cherchera le meilleur prix mais tempèrera si les prétentions du vendeur sont totalement irréalistes.
    Les AI ne sont pas des anges mais la plupart ne sont pas complêtement stupides non plus…

  16. L’immobilier est vraiment trop cher et les prix sont totalement déconnectés de l’économie.

  17. Disposant tous d’un apport personnel +/- conséquent pour notre futur achat immo. (à l’arrivée des beaux jours ), je souhaiterais connaitre ( si ce n’est pas trop indiscret ) le support ou les supports financiers surlesquels sont investis vos épargnes ?
    …
    Cdt
    J.

  22. Pendant la semaine de Noël tous les hors sujet sont autorisés, avec ma bénédiction.
    On est si disciplinés, vous et moi, que pour une fois…
    J’ouvre un file, dans Divers
    Marie

  23. Suivant la zone géographique, et c’est encore le cas sur la côte d’azur bien que les transactions se soient ralenties ces derniers mois, le vendeur qui impose un prix pour signer un mandat se voit conforter par les prix offerts par les acquéreurs étrangers.
    Alors, ne soyez pas trop dur envers les AI, mais interrogez plutôt ceux de votre quartier afin de vous faire une idée du « juste prix » d’un bien immobilier sur votre secteur avant de commencer vos visites de biens
    Cordialement, Emmanuel

  24. Bonsoir,
    Je ne suis pas dure avec les AI, on tape sur la FNAIM et les promoteurs vendeurs Robien.
    En fait, les gens comprennent bien que les vendeurs poussent à la surenchère, mais ce qu’ils comprennent moins bien, c’est pourquoi CERTAINS AI surestiment, car les français sont conscients que ce n’est pas dans l’intérêt des professionnels.
    Alors j’ai répondu à cette question.
    Dans Paris, à un moment où tout se vendait, certains AI enguelaient les gens qui ne demandaient pas assez cher, on me l’a dit.
    Il y a à manger et à boire des deux côtés.

  25. Interessant comme sujet je nel’avais pas encore vu.
    Mon avis, oui les AI gonflent les prix pour prendre des mandats.
    Pourquoi, parceque environ 70% des AI sont des incompétents qui ne sont pas capable de faire une évaluation.
    Autre raison, 90% des vendeurs ne voient pas plus loin que le bout de leur nez et ne s’étonne pas quand un AI leur dis :
    « Vous aves beau logement, c’est sur que l’on trouvera preneur. Combien vous en voulez ? »
    Le vrai problème c’est que ces dernieres années même si l’AI prenait un bien très cher le marché finissait pas rattraper le prix du logement et la vente se faisait 1 an et demi après son commencement…
    Il y aurait beaucoup à dire sur le sujet, mais la vrai question est surtout : en tant que vendeur, qu’est-on en droit d’attendre d’un AI ?

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