» Plus que de rentrer de nouveaux mandats de vente, notre tache actuelle consiste essentiellement à recontacter des vendeurs qui nous ont confié des biens depuis plusieurs mois pour les convaincre que les conditions de marché ont changé » dixit cet A.I. dans les Echos.fr. . Rien ne sert en effet d’avoir un stock astronomique de biens en vente pour une agence immobilière, le but étant d’écouler. L’A.I. doit se montrer persuasif auprès du vendeur, qui n’a parfois pas encore intégré le ralentissement, pardon la baisse, des prix. La multiplication des reportages télévisuels faisant son oeuvre,
il est sans doute désormais plus aisé pour l’A.I de faire avaler à son vendeur que, oui désolé vendeur, la maison de trois chambres avec jardin de 600 mètres carrés construite en 1970 ne vaut pas le prix affiché. Le vendeur pris à la gorge comprendra plus vite que le vendeur testeur. Tout est désormais tenté pour faire admettre au vendeur de faire baisser son prix afin que la transaction se fasse, même à prix cassé, pour écouler, liquider le stock, faire vivre certaines agences en difficulté pendant que certaines s’en sortiront toujours (réputation, méthodes de travail…). L’A.I. négocie avec le vendeur, l’A.I. négocie avec l’acheteur, l’acheteur négocie avec le vendeur, tout ceci à la baisse bien sûr.
Les Echos.fr : « Immobilier : la négociation sur les prix est à nouveau possible«
Les taux Libor et Euribor, indicateurs de la liquidité des prêts interbancaires, ont été artificiellement rétablis par l’intervention massive des banques centrales sur le marché du crédit. Mais il n’est pas certain que cela représente une quelconque reprise réelle des prêts interbancaires. En effet, les banques se préparent à une prochaine vague de baisses de la valeur de leurs actifs et pourraient bien décider de garder leur cash.
http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=20601014&sid=a1I3_CA5DQws
L’instabilité des places boursières est telle que Nouriel Roubini, le pessimiste le plus infaillible parmi les pontes de la crise, envisage des semaines entières de fermeture des marchés boursiers.
http://www.ftalphaville.ft.com/blog/2008/10/24/17413/black-hole-friday/
Négoce, négoce, bien sur négoce, mais à tous niveaux, et il serait temps dans ce pays que les commissions énormes des agences commencent à baisser ! (certains prennent jusqu’à 12 % du prix !). Comme je l’ai déjà dis, il est utile de signaler les agences qui prennent des honoraires raisonnables, c’est le seul moyen de faire pression sur les autres. A ce sujet voir par exemple http://www.lagencepaschere.com
Bonjour et Merci Christophe pour ce texte juste.
@ helene
Les commissions des agences sont en moyenne de 7/8%, sont annexées sur les prix fixés par les vendeurs, sont négociables, sont justifiés (pour un bon AI = sérieux, suivi et honnêteté) et ne sont pas la SEULE et UNIQUE cause du marché actuel…
C’est bien ce que je dis, 7 à 8 %, c’est
AI = obligation d’afficher en vitrine la commission pratiquée… à vous de jouer après ! quand vous achetez votre voiture, avez-vous la moindre notion de ce que vous prend le concessionnaire ?
Pourquoi vous ne parlez jamais des frais de notaire ? Frais d’actes constitués des droits d’enregistrement pour l’Etat certes mais aussi de leurs émoluments…
Quelle langue de bois…
Et puis le marché des ventes entre particuliers, ahahah je me gausse !! Les pires ou les meilleurs agents immobiliers qui soient(selon de quel côté on se trouve)… qui proposent leur prix augmenté de la com’ de leur agent immobilier… Benef’ tout net dans la poche ( c’est pas systématique non plus)
à Hélène :
pour corroborer votre indignation, voici un cas que je connais et que l’on peut encore vérifier 😉
terrain N.C, mis en vente à 19.000
Faudrait peut-être commencer à se mettre quelque chose dans le crâne: le but d’un agent immobilier est de vendre des biens immobiliers! Son intérêt et de positionner au mieux le prix du produit par rapport au marché pour trouver un acquéreur et il va argumenter en ce sens auprès des vendeurs…mais beaucoup de vendeurs se tripotent et ne veulent pas entendre raison. Alors parfois ces derniers se demerdent de particulier à particulier et un couillon d’acquéreur achète plus cher que si il avait trouvé le même bien avec un professionnel commission incluse. Les AI ont le dos large, et il y à des bons et des mauvais dans tous secteurs d’activité. Dites moi où vous travaillez et je trouverez forcement de quoi vous chambrer… A chaque métier ses clichés, les coiffeurs sont des pd, les maçons des portuguais, les estheticiennes pas fûtées…On avance, on avance, au fait, esthéticienne Hélène?
non helene doit travailler chez l’agence pas chere…mais agence de quoi? je vous laisse deviner…
D’accord avec vous messieurs Serge et Mickaël ! C’est tellement facile de taper sur les AI… une bande de requins aux dents longues qui roulent en Posche Cayenne… perso, ceux que je fréquente, ne sont pas comme ça.
Mais ce blog est magnifique : Ci-dessus vous avez deux extrêmes du métier d
comme c’est intéressant ce débat sur les commissions d’agence. je suis AI dans le nord et je suis heureux de la situation actuelle, cela va peut etre enfin assainir la profession. Moi je plafonne mes honoraires à 6500 euros qq soit le montant de la transaction. Pourquoi? 1.je me bats depuis plusieurs années contre la politique inflationniste de certains qui ont par des commissions démentielles continués à faire augmenter les prix avec une vision économique à court terme. principalement les agences de réseaux (en raison du mode de rémunération de leurs agents: un agent dans l’agence de la ville x rentre un bien dans le secteur de la l’agence y, l’agence de la ville z le vend…il faut se partager la commission alors plus elle est grosse plus les négo gagnent, que cela face gonfler artificiellement le prix de vente cela gêne personne… de toutes les façons dans 6 mois ils ne seront plus négociateurs…)2. qd on est pro le service, le role de conseil etc doit etre le même qq soit le prix de vente net vendeur.3. qd vous allez chez le dentiste que vous soyez ouvrier ou cadre sup le prix des soins pour une carie est le même, mais nous AI nous devons proportionner le montant de nos honoraires au prix de vente net vendeur, pourquoi??? certainement parce que l’on travaille plus sérieusement qd on vend des biens supérieurs à 200 000 euros cela permet de prendre alors des commissions importantes. A l’inverse qd on vend des biens à 100 000 euros on bacle le travail alors on prend des petites commissions…non c’est pas ca, personnellement je n’ai toujours ps compris la raison des commissions proportionnés au prix de vente, peut être pour faire croitre le marché du particulier? 4. Plus que jamais il faut être conscient du cout global que représente un achat immobilier, un écart de 5000 euros d’honoraires sur des prix de vente de l’ordre de 150 000 euros font que le prêt immobilier des acquéreurs puisse être ou non obtenu, plus que jamais il faut être réaliste.5. j’ai l’agréation pour travailler en Belgique où les honoraires sont plafonnés: tout est plus simple, la différence se fait sur la qualité du service. 6. La CLCV par exemple, même le gouvernement travaillent sur des projets de plafonnement des honoraires, la France est une exception, n’oublions pas qu’il n’y a pas si longtemps, nos honoraires étaient plafonnés…7.D’un point de vue commercial, il ne faut pas non plus s’offusquer de la part croissante du marché du PAP, lorsque dans le même temps un AI demande souvent 10000 euros pour une transaction.8. Les Notaires sont aussi une concurrence auquel il faut faire face mais eux ont des honoraires réglementés. En conclusion soyons réaliste, transparents, compétents, en un mot soyons professionnels, mettons notre rôle de conseil en avant, notre profession à la chance avec la crise actuelle de pouvoir faire le ménage en son sein, profitons en!!!
@François
Bien développé !
D’ailleurs, il y a peu, j’expliquais à un responsable du développement d’un grand réseau (il me proposait de rejoindre sa marque) mon point de vue sur l’avenir de la profession et plus particulièrement des sociétés comme la sienne qui pratiquent des honoraires libres et souvent très élevés car il faut rémunérer le franchiseur.
En résumé, je lui expliquais que je ne voyais pas comment ces structures aller pouvoir réagir face à la baisse des commissions, car ils ne pourront pas imposer à leurs franchisés de baisser les commissions, et le franchisé qui le fera tout seul dans son coin sera parfaitement inaudible vis à vis de la clientèle. Par ailleurs, ils ne pourront pas non plus développer une réseau parallèle avec des frais d’agences réduits car il vont accélérer le phénomène de la baisse des commissions et vont mettre leur réseau existant en porte à faux.
Il m’a quitté en me disant « je ne peux pas dire que vous ayez complètement tort »…
@Francois et Hélène
Merci pour vos témoignages et surtout pour votre lucidité et déontologie.
Merci hélène et huzun, mais c’est qd même dommage de devoir passer par une crise que beaucoup d’AI immobilières avaient prévues (lire notamment R Schiller sur l’éclatement de la bulle internet et de l’immobilier) et d’avoir vu des banques rachetés dans le même temps des chaines d’agence avec de telles pratiques commerciales (avec aujourd’hui un net recul évidemment) (commissions démentielles, surestimations pour vendre ou tout simplement pour rentrer du mandat (il y a encore des agences qui paient leurs négociateurs au nombre de mandats rentrés les conséquences étant désastreuses…), chaines d’agence qui avaient prévues la mort des AI indépendant et voir dans le même temps les mêmes chaines d’agence qui cherchent encore à absorber des indépendants avec leurs pratiques commerciales révolues…Enfin, cela aura au moins eu le mérite de se recentrer sur notre coeur de métier, en espérant que cela puisse améliorer notre image, si si être agent immobilier n’est pas honteux et c’est un beau métier.
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